компании, работающие в данной отрасли, и их персонал?» То есть каков их стереотип.
А теперь задайте этот же вопрос себе.
Прежде чем пытаться кому-то что-то продать, спросите себя: «Как этот человек меня воспринимает?»
Обратите внимание
В каких деловых ситуациях вы испытываете дискомфорт?
Опишите их.
Что именно вы чувствуете?
С чего все началось и как долго продолжается?
С кем вы можете это обсудить и кто может вам помочь?
Когда вам неуютно, вы наиболее слабы и уязвимы. В такие моменты вы совершаете самые большие ошибки и теряете почву под ногами.
Победите неловкость, и ваша жизнь заиграет новыми красками.
Этот совет не назовешь простым, и следовать ему нелегко. Но прислушавшись к нему, вы добьетесь настоящего успеха. Люди зачастую идут по пути наименьшего сопротивления, они повторяют свои ошибки, молча страдают и сами себе мешают двигаться дальше.
Это не наш путь. Тренируйтесь постоянно. Несмотря на усталость. Да, тяжело. Но регулярные тренировки сделают вас сильнее.
Достигнув предела, то есть сделав максимум того, на что вы способны в одиночку, найдите человека, который будет подталкивать вас дальше, – что-то вроде партнера для тренировки; без него не обходится почти ни один спортсмен, если хочет добиться лучших результатов.
Если вы действительно хотите преуспеть, осознайте, что заставляет вас испытывать дискомфорт.
Закаляйте уязвимые места
Загляните как-нибудь на тренировочное поле для гольфа, и вы увидите, как игроки отрабатывают удары.
Здесь многим из них это удается гораздо лучше, чем на игровой площадке. Едва ли не любой скажет вам, что если бы так же хорошо играл на площадке, то легко прошел бы лунку за семь ударов.
Им кажется, что этот факт очень легко объяснить. Здесь они бьют по мячу, зная, что ничем не рискуют. Однако стоит помахать перед ними банкнотой, дать специальные счетные карточки, как у игроков белеют костяшки пальцев, а мячи катятся куда угодно, но только не прямо. Первые плохие удары неизбежны, они объясняются напряженностью и волнением играющего. А семь или восемь других ударов объясняются очень просто: все зависит от способностей и мастерства.
Удары отрабатываются любимыми клюшками.
Если кому-то лучше удается играть седьмым айроном[2], то вы ни за что не заставите его сменить клюшку. (Ну разве что на драйвер[3].)
Наша жизнь чем-то похожа на гольф. Мы восхваляем свои достоинства и не замечаем недостатки. И напрасно. Допустим, только допустим, вы усовершенствуете свои плюсы. Однако не факт, что кто-то оценит ваши старания. Небольшие улучшения, как правило, незаметны посторонним. Зато все прекрасно видят соринки в чужом глазу. И если вы сможете избавиться от них, тут уж точно
Айрон (iron) – клюшка с плоской головкой для удара.
Драйвер (driver) – клюшка с большой головкой, самая сильная в наборе.
