style="font-size:15px;"> > описание компании (резюме фирмы);
> план маркетинга;
> план производства;
> юридический план;
> финансовый план и прогноз рисков;
> стратегия финансирования.
В бизнес-плане должно быть указано:
♦ чем занимается компания, в чём состоит её бизнес;
♦ каковы цели предприятия;
♦ каковы стратегия и тактика, с помощью которых компания собирается достичь поставленных целей;
♦ сколько финансовых и других ресурсов потребуется, в течение какого периода и как эти ресурсы будут использованы;
♦ когда и как будут возвращены средства инвесторам.
Существенную роль играет организационный раздел плана, который должен знакомить с формой собственности, вопросами руководства компанией, распределения полномочий и ответственности, особенностями организационной структуры.
Цель маркетингового раздела разъяснить, как предполагаемый бизнес намеревается воздействовать на рынок и реагировать на обстановку, складывающуюся на нём, чтобы обеспечить сбыт товаров и услуг. При этом предприниматель должен представить здесь свой бизнес как привлекательную возможность для инвестиций, как кредитный риск с заманчивыми перспективами. Выбор оптимального сочетания различных маркетинговых инструментов существенно зависит от особенностей жизненного цикла товара. Маркетинговый раздел плана отвечает на вопросы:
1. Каковы основные характеристики покупателей на том рынке, на который ориентируется предприятие?
2. Какие группы покупателей по уровню доходов, демографическому признаку, поведенческим принципам и т. д. следует выделить, т. е. каковы основные сегменты данного рынка? На какой из сегментов намерено в основном ориентироваться предприятие?
3. На какое место в данном сегменте рынка способен претендовать бизнес?
4. Намерена ли организация потеснить конкурентов?
5. Какова используемая методика расчета цены на товар? Какой чистый доход обеспечит компании установленный уровень цены? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?
6. Какие каналы распространения товаров предстоит использовать фирме? Чем обоснован выбор конкретных посредников?
7. Какие способы продвижения (рекламу, стимулирование сбыта, пропаганду, личные продажи) намерена применять?
8. Как планируется организовать послепродажный сервис?
В разделе, посвященном конкуренции, инициатор бизнес-плана должен ответить на следующие вопросы:
• Кто является крупнейшим производителем аналогичной продукции?
• Каковы объемы их продаж, доходы?
• Что собой представляет их продукция (основные характеристики, уровень качества, дизайн, мнение покупателей)?
• Каков уровень цен на продукцию конкурентов?
Основной
