ак совершать продажи без продаж».
10. И другие…
(Получить бонусы можно на секретной странице: http://delo1000.ru/kniga2015).
А для самых внимательных читателей у нас есть еще дополнительный секретный подарок. Как его получить, вы узнаете, когда дочитаете до конца. Но если очень любопытно, загляните на страницу 216.
Обращение к читателю, или как пользоваться этой книгой
Для начала давайте определимся, для кого и зачем написана эта книга.
Мы думаем, что вы уже нашли дело, которое доставляет вам удовольствие. Возможно, вы уже сделали первые шаги по продаже ваших услуг или продуктов. И может быть, у вас даже есть несколько постоянных клиентов.
Но! У вас есть проблема! Своим делом вы не можете регулярно зарабатывать достаточно много денег. Скорее всего у вас другая постоянная работа, а ваше дело остается только хобби.
Особая ситуация по организации своего дела складывается у женщин. Тема настолько сложная, что мы написали отдельную главу о проблемах, с которыми сталкивается прекрасная половина человечества в процессе выбора и создания дела для денег и души.
Мужчины, наша книга поможет и вам, хотя, как показывает практика, вам заниматься своим делом проще, чем женщинам. Но чтобы никому не было обидно, мы и для вас написали отдельную главу.
Уважаемые читатели, в нашей книге мы не будем учить вас профессиональному мастерству и делиться секретами по созданию персональных брендов. Мы не дадим вам рекомендаций, как начать дело или юридически его оформить… Хотя специально для вас приготовили несколько бонусов. Один из них – запись семинара «Как начать и юридически грамотно оформить свое дело».
(Получить бонусы можно на секретной странице: http://delo1000.ru/kniga2015)
✓ Главная задача нашей книги – помочь вам создать очередь из клиентов.
Ведь только тогда, когда клиенты будут выстраиваться к вам в очередь, у вас появляется огромное количество вариантов.
Вы сможете повышать цены – не беда, если часть клиентов уйдет, на их место придут другие, более платежеспособные. Вы получите возможность отказываться от неинтересных и сложных заказов.
Вы позволите себе игнорировать неприятных заказчиков.
В конце концов, очередь из клиентов может подтолкнуть вас к превращению вашего дела в бизнес. Вы наймете сотрудников для рутинной работы, а себе оставите только интересную творческую часть деятельности. И помните, что надо совершенствовать вашу маркетинговую систему – это всегда будет вашей задачей!
В нашей книге описана разработанная нами маркетинговая система «Дело для Денег и Души» (ДДД). Ее уже используют в своей практике сотни наших учеников. Для многих из них она стала «волшебной палочкой», превратившей хобби в дело, приносящее доход от 15 до 50 тысяч рублей в неделю.
Те, кто уже имел клиентов до знакомства с нами, увеличили свои продажи благодаря внедрению этой системы в 2–5 раз.
И это не предел.
Вы можете прочитать нашу книгу от корки до корки и начать последовательно внедрять систему блок за блоком.
Но мы рекомендуем другой порядок чтения.
Для начала прочитайте главы для мужчин или женщин, короткую главу о том, что такое система ДДД. А затем просмотрите книгу до конца. В начале каждой главы, посвященной отдельным блокам, есть описание того, как должны выглядеть эти блоки в вашей системе.
Прочитайте описания блоков и оцените, как они представлены в вашем деле.
Прямо в таблицу выпишите номера блоков системы:
Нет такого элемента:
Минимально:
На «троечку»:
На «хорошо»:
На «отлично»:
Нет предела совершенству:
Таким образом, вы провели предварительный маркетинговый аудит вашего дела.
Чтобы быть уверенными, что клиенты вас найдут и что-то у вас купят, сначала нужно создать ПОЛНУЮ маркетинговую систему, а потом совершенствовать ее от уровня к уровню.
Поэтому начните с создания тех блоков, которых у вас вообще нет.
В помощь вам в конце каждой главы приведен последовательный алгоритм действий по созданию этих блоков.
Следуя ему, вы выведете каждый блок вашей маркетинговой системы на уровень «троечки».
Затем прочитайте всю книгу еще раз.
Выпишите все идеи, которые помогут
