на результат. На работе тебе начальник скажет, что надо делать. А в свободном режиме надо что-то делать самому. Очень мало людей переходят на эту сторону самостоятельности – только прирожденные продавцы. Им «в кайф» торговать, они получают за результат и не пойдут никогда на зарплату.
Как управлять своим страхом
Если вы успешны или собираетесь таким стать, страх у вас будет всегда. Потому что успех – это стремление к новым результатам, к новым достижениям. Значит, вы постоянно будете иметь дело с чем-то новым и неизвестным для себя. Соответственно вы будете бояться этой неизвестности. Бояться – это нормально! Кроме того, ощущение страха – это признак того, что вы двигаетесь вперед. Если вы чего-то боитесь, значит, вы на пути к успеху.
Есть представление, что страх и уверенность – это антиподы. Но я с ним не согласен. Страх не является обратной стороной уверенности. Страх и уверенность существуют параллельно. Если ты уверен в себе, это не значит, что тебе не страшно. Бесстрашие – это не отсутствие страха. Бесстрашие – это умение управлять своим страхом! Перестали бояться – значит, застряли в болоте своих обычных, нормальных результатов. Это «застревание» связано с тем, что у вас нет нового уровня вдохновляющих целей. А почему его нет? Потому что вы его боитесь. Вы уже достаточно успешны для того, чтобы признаться в этом страхе. Срабатывает такая установка: «Дабы не признаваться, что я боюсь новых целей, я лучше не буду к ним приближаться». Успех всегда там, где что-то новое.
Страх – это внутреннее состояние, а опасность – это внешний фактор. Когда мы разделяем эти понятия, мы становимся способны ориентироваться в ситуации и управлять ею. В состоянии страха мы склонны преувеличивать опасность. Предположим, вы боитесь публичных выступлений и уверены, что выступление грозит вам опасностью – увольнением, например. Когда вы преодолеваете страх, у вас остается трезвый ум, который в состоянии объективно оценить опасность. Для реальной опасности существует страховка. Если подниматься в горы опасно, надо воспользоваться специальным снаряжением. Когда вы даете в долг малознакомому человеку, существует опасность потерять эти деньги. Трезвый ум предложит вам оформить этот заем юридически, чтобы подстраховаться. Большинство действий, которые нам необходимо выполнять в бизнесе, совершать безопасно, но страшно. Телефонный звонок не несет опасности, но вам страшно позвонить клиенту. Назначить встречу совершенно не опасно, но страшно! Открыть свое дело без стартового капитала – безопасно, но страшно.
Уверенность и решительность – главные качества лидера. И чем более вы успешны, тем выше для вас необходимость прокачивать свою уверенность. Поэтому ключевой момент в раскрытии сверхвозможностей – работа со страхом, умение преодолевать страх, способность решиться на это. Вы должны привить себе навык прохождения через страх. Это работа с вашими внутренними, личными качествами. Для того чтобы открыть в себе финансовые сверхвозможности, недостаточно только знаний в области
