товар или услугу, также именно в том виде, который вы выбрали для подачи.
Цель презентации – в удобной форме донести до целевой аудитории полноценную информацию об объекте презентации. Именно в удобной! И я бы добавила – в доступной и интересной.
Есть заблуждение, что презентация – это просто хорошо подготовленные слайды, схемы и графики. Это не так. Презентация – это то, что должно вызвать у аудитории эмоцию. Она должна зацепить. И только через эмоцию мы с вами доносим информацию до других людей. Тему эмоциональной аргументации, передачи информации и то, как это работает на психологическом уровне, мы с вами подробно рассмотрим в этой книге-тренинге в главе 7.
У вас могут быть готовы слайды, весь материал для демонстрации, продукция. Вы можете распечатать подробный план презентации и положить этот текст перед собой, многократно прочитать его, даже выучить наизусть. И вы сами в совершенстве владеете предметом презентации. Но если у вас нет конкретного навыка и умения донести (именно качественно донести) эту информацию до конкретного слушателя, то презентация не достигнет цели. Кроме того, эффект может быть отрицательный.
И дальше в этой книге вы получите инструменты, которые помогут вам с блеском проводить любую презентацию, ведь навык яркой, качественной, запоминающейся презентации переоценить невозможно. И это один из ключевых навыков в достижении успеха. Поэтому приготовьте свою презентацию, с которой вы хотите выступить в ближайшее время. Знания, которые мы отработаем в главе 7, помогут сделать вашу презентацию такой, чтобы вы могли получить желаемый результат.
Расскажу о презентации, которая сыграла большую роль в моей жизни. Это был 1999 год. Моя подруга пригласила меня на презентацию от компании «Мэри Кэй». Для меня это была совершенно новая компания и новая косметика, а я предпочитала пользоваться годами проверенными французскими брендами. Тем более, что только что вложила в косметику солидную сумму, и новые вложения были для меня неактуальны. Но на презентацию я пошла, ведь это новая информация! И если даже в дальнейшем она мне не понадобится, я уже буду в курсе. Само мероприятие происходило в красивом и модном ресторане. Шикарная обстановка, вокруг красиво одетые люди. Профессионально сделанный демонстрационный столик с косметикой. Все очень достойно. А вот саму презентацию я еле-еле выдержала. Дама, которая вела это мероприятие, делала все настолько медленно. Она монотонно рассказывала о каждом креме, наполняла свою речь кучей ненужных и совершенно неинтересных подробностей. Хочу сказать, что скучала не я одна. По тоскующим лицам окружающих я видела, что их волнует одна мысль: «Когда эта тягомотина закончится?» И когда дама закончила свою «горе-презентацию», все быстренько ускользнули и даже не подошли к столику с презентационной косметикой. В итоге презентация имела не просто нулевой эффект, а даже отрицательный. И я, уходя, дала себе слово, что больше никогда не буду связываться с компанией «Мэри Кэй». Подруга, которая пригласила меня, ее звали Ирина, также была
