здесь у тех представительства: пока они закажут на фирме, сделают, привезут, «расторможат»… евро дорогущий, а мы-то тут! Родные мы, Виталий Петрович, хоть и неказистые! В любой момент – приехал и проверил, как идут дела. Мы иностранцев запросто обставим! По всем показателям! Спынным мозгом чую, командор!
– Счас я приду, – сказал Виталий.
Он пересчитывал проект больше часа, и удорожание получилось почти на 35 процентов.
Сергей погрустнел, решил, что аэропорт не подпишется после такого повышения, но промолчал.
Он написал добротное коммерческое предложение, обосновал новую цену, отправил и позвонил главному инженеру.
– Всё получили. А что ж так удорожилось?
– Считайте, что у вас стало вдвое больше тентовых покрытий. Не пять, а десять, а дороже стало за счёт дополнительного расхода материала, профиль надо усиливать, вес-то увеличивается, трудоёмкость возрастает весьма внушительно. Там всё есть в расчётах.
– Ладно, будем думать. До четверга. Есть возможность посмотреть на готовую конструкцию? Где-нибудь поближе к нам? В Москве?
– Конечно! – Сергей быстро прикинул в уме географию Москвы. – На Волоколамке, напротив метро «Тушинская». Хорошая конструкция. Да мы плохих и не делаем! Несём золотые яйца.
– Если все будут нести золотые яйца, в стране нечего будет кушать! – Главный инженер помолчал, записывая координаты.
– Прогнозы какие-то есть? – небрежно спросил Сергей после короткой паузы. – Нам надо планировать, производство же, подготовка. – Ему очень хотелось ясности, скорой, окончательной и радостной.
– Производство нам известно! Прогноз? Дождливо, плюс двадцать, местами солнышко!
– Самая первоапрельская наука гидрометеорология, – тихо сказал Сергей.
– Вообще-то склоняемся на вашу сторону. – На другом конце провода помолчали. – Но это ещё ничего не значит. Как там генеральный… подпишет или нет? – И неожиданно предложил: – Давайте мы округлим и уберём триста девяносто тысяч. Оставим три с половиной миллиона рублей.
– Бонус? Думаю, что можно решить положительно, но за нами тогда только шеф-монтаж. Техника, люди – ваши. План распишем вместе, наши – пара специалистов. Будут командовать на месте. Пятьдесят процентов предоплата, монтаж по совместному графику.
– Что такое бонус?
– Премия, скидка.
– Так прямо и напишите, по-русски, в коммерческом предложении – скидка такая-то, условия – следующие. И ещё – материалы и комплектующие пока не заказывайте.
– Хорошо.
– Не тяните.
– Что вы! Мигом организуем!
– Договорились?
– Конечно!
Сергей заулыбался, потянулся, крутанулся, на кресле.
– Ну что там опять? – недовольно глянул со своего места Виталий.
Такой вот вариант… я бы сказал – интересный. Даже – заманчивый!
Он рассказал про скидку. Про просьбу
