о которых хотела бы поговорить ваша жертва.
Допустим, возвращаясь с работы, вы внезапно попадаете под ливень. Вы вбегаете в какое-то кафе и вдруг замечаете за одним из столиков прекрасную незнакомку. Решив познакомиться с ней, вы заводите разговор.
– Похоже, этот ливень продлится еще минут десять. Как вы считаете?
Она поворачивается к вам, оценивает вас взглядом и нехотя отвечает:
– Возможно.
Вам нужно продолжить атаку.
– Вы часто бываете в этом кафе?
Девушка удивлена вашей настойчивостью, но отвечает, тем самым предоставляя давая вам еще один шанс:
– Нет, не часто. Я зашла сюда только потому, что начался дождь.
– Да, странно, что он начался в такое время года.
Фраза не очень толковая, но она позволила вам продолжить разговор.
– Зато для растений хорошо, – ответила девушка.
Вы оба посмотрели в окно, затем друг на друга. На вашу улыбку девушка ответила пожатием плеч. Вы оба не знаете, что сказать, и переводите взгляды на чашки кофе. Это конец прекрасного любовного романа, который так и не состоялся. А как все прекрасно начиналось. Она помогла вам вытянуть разговор, но когда настало время перейти от скучных тем к чему-то более серьезному и интересному, ваш язык завязался узлом. Вам кажется, что в предыдущем диалоге не было ни одного намека на ее «горячие темы»? Тогда вы просто не заметили подсказки.
Давайте вернемся к дискуссии о погоде. Прежде чем вы съежились, не зная, что сказать, она ответила: «Зато для растений хорошо.» Это, уважаемый Охотник, и был тот самый намек. Возможно, вы не сможете отличить нарцисс от одуванчика. Но в данном случае вы должны понять, что растения важны для вашей жертвы, иначе она не использовала бы эту фразу. Девушка подсознательно как бы прокричала вам: «Я хочу говорить о растениях.»
Задание 10: Сбор вишен
Вы никогда не завяжете хорошей дискуссии, если не найдете «горячую» тему. Прислушивайтесь к необычным словам. Выявляйте намеки. Если вы найдете хотя бы один, он украсит ваш разговор, как вишенка на торте.
В описанном выше примере вы могли бы спросить: «У вас есть сад или огород?» Возможно, она просто выращивает цветы на балконе или любит растения. Вы пока не знаете этого, но уже поняли, что растения являются частью ее мира. Иначе такая фраза не сорвалась бы с ее прекрасных губ.
Допустим, вместо фразы: «Зато для растений хорошо» она сказала бы: «Этот дождь похож на тропический шторм». Таким образом, она снова дала бы вам намек, и вы использовали бы в разговоре тему о тропических штормах.
– О! Вы бывали в тропиках?
Была она там или нет, не важно. Девушка могла прочитать о них статью в журнале, и сейчас ей захотелось поговорить на эту тему. Тем не менее, слово «тропический» она произнесла не просто так. Станьте сыщиком неожиданных слов. Допустим, она сказала бы: «Из-за этого
