style="font-size:15px;"> Однако вы должны понимать: чем дольше выступление, тем больше остается времени на выдачу информации. Если времени не хватает, то делайте призыв к действию:
– Все рассказать не успеваю, кому интересно – записывайтесь на тренинг, касса там.
Если времени на контент совсем нет, то бейте по эмоциям, пусть люди посмеются и запомнят вас.
Эмоции – это не обязательно смех, это могут быть и слезы, и злость, или что-то еще.
На одной из инфоконференций многих слушателей взбесило мое выступление. Они говорили мне: «Так нельзя! Ты сумасшедший!» Но прошло всего две недели, и люди стали писать: «В тот момент ваше выступление было очень жестким, но кроме вас мы никого больше не запомнили».
Возможно, в тот день я действительно перегнул палку и ворвался в аудиторию с шашкой наголо. Но зато я выполнил стоявшую передо мной задачу, пусть и через негатив, но выполнил. А самое главное, люди меня запомнили.
Эмоции – важный вид выступлений. Многие считают, что выступления должны быть только информативные или с призывом к действию, а про эмоции забывают. Но вы должны помнить об этом!
Если к вам приезжает ваш начальник, и вы хотите, дабы он заметил вас, то подготовьтесь к встрече таким образом, чтобы у него возникли положительные эмоции в отношении вас. И для этого необязательно читать лекцию два-три часа. Просто скажите несколько слов, вызвав у человека пусть маленькую, но улыбочку.
Исходя из цели своего выступления, подготовьте контент и соответственно оденьтесь. Ваш внешний вид должен соответствовать цели выступления. По возможности подготовьте и окружающую обстановку.
Если задача вашего выступления – донести только какую-то информацию, то особо можете не париться, подойдут и облупленные стены.
Когда же цель выступления касается определенных действий, то вам потребуется такая обстановка, которая будет направлять вашу аудиторию на эти действия и помогать ей все продумывать.
На эмоциональных выступлениях чем больше вы будете влиять на окружение, свой внешний вид и свой контент, тем лучше все у вас будет складываться.
Классический метод подготовки
Классический метод подготовки выступления имеет:
• начало,
• основную часть,
• заключение.
После полного освещения темы обычно выступающий отвечает на вопросы аудитории.
Именно по такой классической схеме учат проводить выступления во всех российских вузах.
Согласно старой классической схеме продаж AIDA, выступающий сначала привлекает внимание аудитории, затем вызывает у нее интерес, далее вызывает желание и в заключение заставляет людей совершить определенное действие.
Продажи в данной схеме – это не только деньги, но и действия людей, совершаемые во благо выступающего.
Во время проведения информационного выступления ваша продажа заключается
