вероятность успеха
Ищи не грибы, а лес, где они есть.
Вероятность коммерческого успеха зависит, в том числе, и от объективных рыночных предпосылок, поэтому будет лучше, если ты сфокусируешься на поиске бизнес-идей, заведомо имеющих большую вероятность коммерческого успеха.
Во-первых, делай бизнес в тех отраслях, которые имеют достаточно высокую выживаемость бизнесов.
Так, например, в США на горизонте в 5 лет наилучшие показатели выживаемости у религиозных организаций, управляющих компаний (управление частной недвижимостью), производителей семян овощей, клиник, компаний, занимающихся дневным уходом за детьми (няни, детские сады и пр.).
Наименьший процент успешных бизнесов среди продуктовых магазинов, заведений общественного питания, а также компаний, занимающихся сантехникой, системами отопления и кондиционирования, строительством небольших частных домов и местными грузоперевозками.
Оцени статистику выживаемости различных бизнесов для своего региона. Она может существенно отличаться от реалий США и других стран. Прислушайся не только к своему желанию (хотя и к нему тоже), но и к объективным данным и советам экспертов.
Во-вторых, отдавай предпочтения бизнесам, имеющим высокие средние показатели доходов на одного сотрудника, прибыли на одного сотрудника и рентабельности.
В-третьих, обязательно учитывай среднесрочные и долгосрочные тенденции. Это существенно облегчит тебе путь к построению успешного бизнеса. Особенное внимание удели экономическим (например, рост количества выдаваемых кредитов или нестабильность цены на бензин), технологическим (например, снижение стоимости материала для создания аккумуляторов или распространение виртуальной реальности в обучении) и социальным тенденциям (например, рост количества людей пенсионного возраста).
В-четвертых, существуют четыре принципиально разных типа бизнес-идей:
– продажа существующего продукта на существующем рынке;
– продажа существующего продукта на новом для вас рынке;
– продажа нового продукта на существующем рынке;
– продажа нового продукта на новом рынке.
Американский экономист российского происхождения, Игорь Ансофф описал данные категории с точки зрения развития уже действующих бизнесов, однако то же верно и для стартап-проектов. Интересно соотношение вероятности успеха и затрат, в зависимости от разных стратегий (над данными цифрами можно спорить, но суть понятна)20.
Таблица 2. Оценка вероятности успеха
Таблица 3. Оценка затрат
Твоя конечная бизнес-идея обязательно пройдет определенную эволюцию по сравнению с первоначальным вариантом. Не стремись с первого шага изменить мир, сконцентрируйся на областях, имеющих больший потенциал
И. Ансофф Новая корпоративная стратегия: монография / И. Ансофф. – СПб.: Питер, 1999. – 414 с.
