чем говорить о конкретных инструментах малобюджетного маркетинга, мы хотели бы обсудить его недостатки. Как ни крути, а у любой медали две стороны.
Во-первых, хотя малобюджетный маркетинг и может привести к вам большое количество клиентов, однако сам этот процесс, как правило, не такой быстрый, в отличие, скажем, от массированной рекламной кампании.
Во-вторых, малобюджетный маркетинг привлекает в основном клиентов, качество которых оставляет желать лучшего. Они, как правило, наиболее требовательны и наименее платежеспособны.
Иными словами, чем лучше клиент, тем дороже обходится его привлечение.
Конверсию посетителей и покупателей принято выражать в процентах. По идее, вам должно быть все равно, во сколько обходится тот или иной инструмент продвижения, если благодаря ему вы зарабатываете, а не терпите убытки.
Кроме того, мы не знаем ни одной компании, которая бы серьезно развилась только за счет малобюджетного маркетинга.
2. Преимущества малобюджетного маркетинга
Помимо недостатков у малобюджетного маркетинга есть также ряд преимуществ. Использовать такой маркетинг можно и нужно хотя бы для того, чтобы ваши методы стали копировать конкуренты, всерьез полагая, что это основной секрет вашего успеха. Не надо их в этом разубеждать.
С малобюджетного маркетинга начинают практически все, тем более при скромном стартовом капитале. Кроме того, иногда малобюджетные инструменты позволяют привлечь очень хороших клиентов.
3. А ваша реклама окупает себя?
Для того чтобы ответить на этот вопрос, следует сначала выяснить, каких целей позволяет достичь реклама. Перечислим основные из них:
1. Напоминание (касание). Когда у клиента возникнет потребность в определенном продукте, он должен в первую очередь вспомнить о вас. А вы – оказаться рядом.
2. Известность. Услышав название вашей компании, клиент должен подумать: «А, про них я уже что-то слышал, значит, они известны на рынке и у них стоит покупать».
3.Создание бренда.
4.Продажи (пожалуй, самая главная цель).
Если вы запустили рекламную кампанию, и она не принесла никаких результатов – это уже хорошо!
До недавнего времени по такой схеме работало большинство компаний. Они закладывали рекламный бюджет, а отделы маркетинга добросовестно его «осваивали». В итоге реклама превращалась в простое «разбазаривание» денег. Кризис заставил многих более разумно подходить к проведению рекламных кампаний. Что значит «более разумно»? Это значит,
измеряя полученный результат.
Единственно верный критерий – это прибыль, которую вы получаете.
Помните, любое вложение в рекламу без измерения результата – это деньги, выброшенные на ветер.
4. Как измерить результаты рекламной
