Россию» (с) – с чего начать?
03.11.2010 15:21
Вопрос «С чего начать?» не такой простой, как кажется.
Потому как, сначала нужно еще разобраться – кому начать? – консультантам по управлению или руководителям неконсультационных фирм.
Мое мнение – нужно начинать консультантам – они (я и мои коллеги) виноваты в том, что до сих пор не произошло экономического чуда в России.
Если консультанты уже могут помочь, а директора в своей массе – пока не хотят этой помощи, тогда дело за консультантами изменить ситуацию.
Мой скромный опыт выглядит следующим образом.
1. В 1998 году, когда спрос на консультационные услуги упал, мы разрезали наш главный на тот момент продукт – разработку стратегии компании-клиента на мелкие дольки, и они стали продаваться даже дороже (мы стали оказывать в большей мере методическую помощь, оставив самой фирме-клиенту основную работу по разработке и реализации стратегии).
2. К нынешнему кризису3 мы подготовились только теоретически – у нас была возможность разрезать консультационные продукты еще мельче, чтобы обе стороны от этого снова выиграли, но здесь уже нужны партнеры, а ими мы занимались мало. И потому электронный консультант, который мы разработали достаточно давно по гранту швейцарского фонда Sc, будет использован, судя по всему, только в следующий кризис. Но к нему мы уже начинаем готовиться, что и всем советую4.
А сейчас5 мы впервые обратились к продажам как к научному процессу (здорово опоздав от тех консалт-компаний, для кого тренинги по продажам – главный хлеб).
Но лучше поздно, чем никогда.
3. Что дальше – а дальше дело времени – консультанты, для которых тренинги по продажам не являются профильным продуктом (для нас они стали таким только осенью этого года), должны научиться продавать свои услуги лучше своих клиентов, менеджеры по продажам у большинства из которых уже прошли хорошую подготовку.
Итак, вопрос «С чего начать?» я рекомендую смело трансформировать в вопрос «Кому начинать?», не затягивая с этим процессом, способствуя движению к экспоненциальному спросу на услуги управленческого консультирования. Тогда от указанного начала появится ощутимый толк.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
