возможность «прогнуться», когда жизнь в очередной раз предпримет попытку поставить его на колени.
В чем практический смысл разработанного мной теста? А вот в чем. По правилам работы в сетевом маркетинге я обязана в одинаковой мере расходовать себя на обучение каждого дистрибьютора, то есть на каждого, кто подписал со мной контракт. Но если смотреть правде в глаза, дистрибьютор – инструмент в моих руках, посредством которого я стремлюсь увеличить свой заработок. Однако если я покупаю инструмент на строительном рынке, то невольно обращу внимание на соответствие его качества применительно к той работе, которую посредством его предстоит сделать. Если качество неудовлетворительное, я его не беру. Образно говоря, если долото сделано из латуни, я его не куплю.
Людей, пришедших искать работу в сетевой маркетинг, мы не проверяем на качество, как делается в любой другой отрасли. А почему? Если, например, прораб не возьмет к себе в бригаду человека, у которого, образно говоря, «не оттуда руки растут», не станет тратить свое время и силы на его обучение, а будет искать того, кто и впрямь обладает способностями в строительной профессии, то почему я – сетевик – должна поступать как-то иначе с людьми, обратившимися ко мне в поисках работы? Мне точно так же невыгодно тратить свое время и силы на обучение одних – неспособных – и, наоборот, выгодно не щадить себя, отдавая знания другим – способным. Да, я получаю деньги с каждого подписанного контракта, но они не основные. Основные деньги в сетевом бизнесе приходят от умения построить под собой работающую структуру. И вот тут решающую роль играют качества рекрутированного мной лица. У одних рекрутов это получится, у других – нет; у одних есть внутренняя мотивация – работать, не щадя себя в свободном бизнесе, у других ее нет. И я должна знать, на кого мне делать ставку. НЕПРОДУКТИВНО В ОДИНАКОВОЙ МЕРЕ ОТДАВАТЬ СЕБЯ ВСЕМ. СЕБЯ НАДО ОТДАВАТЬ ТОЛЬКО ПЕРСПЕКТИВНЫМ. Я научилась вычислять перспективных людей при помощи теста. Пока я принимала столь жестокое решение вычислять качества человека, как будто это сверло или зубило, меня мучил вопрос: а почему заокеанские специалисты настоятельно рекомендуют с одинаковой отдачей учить всех сетевому бизнесу? Как уживается такая гуманность с деловым прагматизмом? А потом нашла точки соприкосновения этих двух противоположных полюсов.
Механизм сетевого маркетинга отрабатывался в Латинской Америке. Высокая безработица среди населения и низкий уровень образования делал наиболее эффективным принцип простой «гребенки», при котором нужно побольше делать (обзванивать, рекрутировать, продавать, дублировать спонсора) и поменьше думать (потому что рассчитывать на интеллект нищих латиноамериканцев не приходилось). Так и родилась эта незатейливая схема продвижения товара на рынок преимущественно за счет физических усилий людей.
Но у меня все-таки есть высшее образование. Оно напоминает, что
