всего это интересно и востребовано для компаний, которые уже имеют свою долю на рынке и им нужно расширяться в другие регионы. Тут возможны два пути: развиваться органическим путем, самостоятельно открывая новые магазины, или покупать своих конкурентов на этом рынке.
Как правило, при таком сценарии компания-покупатель опережает конкурентов в их самостоятельном открытии точек сбыта. Покупка готового бизнеса сокращает время выхода на рынок и увеличивает процент охвата посетителей и клиентов на нем.
Для физических лиц время выхода часто коррелируется с деньгами, которые они вложили в бизнес и хотят вернуть обратно. Зачастую при инвестировании в новый бизнес предприниматели понимают, что должны вернуть эти деньги в течение определенного времени, в зависимости от сферы бизнеса и поставленных целей. Покупка нового готового бизнеса позволяет прогнозировать возврат инвестиций, время и конечный результат. Бизнесмены могут рассчитывать не только на прибыльную часть, а также рассчитывать эффект масштабирования, развития компании.
3.6. Бизнес-структура и мелочи в бизнесе
Это преимущество состоит в том, что вы не размышляете, каким товаром заняться и какую нишу выбрать. Вы выходите уже на готовый рынок, соответственно, не нужно тратить дополнительные средства на то, чтобы понять, востребована ли эта услуга или товар. Поэтому при обсуждении преимуществ покупки готового бизнеса одними из важных аспектов являются бизнес-структура и бизнес-мелочи.
Бизнес-мелочи – мелкие и крупные взаимосвязи, которые не заметны с первого взгляда. Это взаимоотношения между отделами, между компанией и поставщиками, компанией и покупателями. Все эти бизнес-процессы требуют проработки и становления. Покупая готовый бизнес, вы получаете бизнес-мелочи и структуру уже в рабочем состоянии, они проверены временем, отзывами клиентов и поставщиков. Вся бизнес-структура состоит из мелких деталей, на которые вы поначалу можете не обратить внимания или даже не знать о них, однако в конечном итоге они влияют на результат. Когда вы покупаете прибыльный бизнес, то, скорее всего, можно сказать, что его бизнес-структура работает. И те взаимосвязи и детали, которые есть в бизнесе, в конечном итоге превращаются в валовую прибыль компании.
Основным примером, иллюстрирующим важность бизнес-мелочей, является франчайзинговая модель. Несложно скопировать систему «McDonald’s» или «Pizza Hut», однако секрет их успеха заключается именно в деталях. Система франшизы позволяет понять и перенять методы и знания, относящиеся к бизнес-мелочам. Исходя из всего вышесказанного при покупке готового бизнеса вы должны четко понимать все бизнес-мелочи в управлении. Желательно документально обязать продавца консультировать и сопровождать бизнес в течение 1–2 месяцев. Это нужно для вашего лучшего углубления в бизнес.
3.7. Знания о продукте, технологиях и методах работы
Это преимущество важно не всегда, оно играет особую роль только в специфических областях.
