не как все
Работать как все – тупиковая стратегия. Не надо думать, что начальник сам вас оценит и заслуженно поднимет зарплату. Даже если вы не пойдете в бизнес, стоит начать мыслить как предприниматель. Благодаря этому вы сразу становитесь «своим» для руководителей. Большинство сотрудников смотрят на них примерно так: «Я пашу, а начальник ничего не делает и гребет „бабло“». Стоит приехать на работу на новой машине, и руководителя начинает ненавидеть весь коллектив.
Людям кажется, что деньги в компанию приносят они, все происходит благодаря их труду, а при распределении средств их обделяют несправедливые начальники.
Когда в этой толпе появляется человек, который понимает и разговаривает c тобой на одном языке, решает насущные проблемы, он сильно растет в цене. Его хочется привлекать не как сотрудника, а уже на уровне партнера – за процент от прибыли. Если вы сможете выйти на эту стезю, ваши доходы будут неограниченны.
Еще одна рекомендация: даже если вы работаете на кого-то, воспринимайте себя как консультанта. Вы – не сотрудник, который работает за зарплату, а эксперт, который приходит в бизнес решать проблемы.
Не работодатель выбирает вас из десятков других людей, а вы приходите как №1 в своей нише. Не так сложно выиграть олимпиаду в виде спорта, где вы являетесь единственным участником. При этом стать экспертом в продажах намного проще, чем кажется.
Атрибуты экперта
Первое – это книга, ее можно сделать быстро и легко. Неважно, будете вы куда-то трудоустраиваться или преподносить себя как консультанта. Наличие статей или книги – огромный плюс. Если вы идете к крупным работодателям, это не так сильно ценится. Но если работаете в Самаре и в местном журнале разместили статью – отлично. Книги плюс статьи – первый внешний атрибут эксперта. Какое у людей к этому отношение? Раз написал книгу, явно что-то знает.
Второй атрибут – наличие своего сайта. Сделать его можно просто и быстро. Создайте сайт, где будете регулярно публиковать материалы по своей теме. Можете совмещать: пишете статью, нарезаете ее на кусочки и выкладываете в Интернет.
Хорошие деньги делают только в продажах. На порядок проще добиться дохода в 100 000 рублей в этой сфере, чем получить ту же сумму, работая в аналитическом подразделении.
Очень хорошо можно зарабатывать в банковском секторе. Особенно если вы быстро прокачаете себя в продажах и начнете продавать топовым клиентам. А это не так сложно сделать.
Ваша задача – связать свою работу c денежным потоком. Тогда текущие действия будут напрямую влиять на количество денег, получаемых компанией. А вы – получать проценты, что всегда мотивирует.
Другое близкое направление – маркетинг или привлечение новых клиентов. По сути, можно выделять его как часть продаж. Предлагайте: «Давайте я сделаю сайт компании». Это хорошая возможность, если вы работаете в небольшой фирме,
