передай другому.
Веди статистику. То, что контролируешь, сможешь управлять. Цифры лишены эмоций, поэтому ближе к реальности. Начни с простого. Доход, расход и прибыль. Управляй.
Вместо найма сотрудника лучше найди лидера мнений и сделай через него рекламу или коллаборацию. Оцени уровень мастерства, который у тебя должен быть при найме сотрудника и налаживании отношений с крупными игроками рынка.
Вначале возьми деньги. Потом обеспечь обязательства. Если не возьмешь, придется брать кредиты. Если возьмешь, кредитуют тебя. Хорошо.
Возьми три ключевых действия – реклама, создание контента и работа с партнерами – и сделай в течение дня. Три действия в день не дают устать. Лучший отдых – смена одной работы на другую. Нет зацикленности, есть ритм и интерес к делу.
Внешняя привлекательность – актив. Вкладывайся в нее параллельно инвестициям и репутации. Не новое, но хорошо забытое старое, которое не додает 33 процента, если забыл, и додает 33 пункта, если используешь. В том числе и настроение. Додай.
Всегда будь готов взять деньги. Когда дают не говори “завтра”. Когда не та валюта, конвертируй. Когда нет всей суммы возьми залог. Когда нет счета в банке прими на счет телефона. Всегда.
В каждом деле есть пороги цен. За рамками мозг плавится и уносит клиента в суету жизни. Нижний и верхний. В границах коридора между ними играй в ассортимент с допродажей. Раздроби большое и не комфортное в малое и удобное для восприятия. Продай по комфортной цене и допродай по цене меньше, чем удобная. Дроби, так чтобы было ему хорошо и тебе прибыльно.
В странах третьего мира деньги с избытком для тебя. Третьи, потому что коррупция. Хорошо, что коррупция, а не пустыня. Коррупционер тратится на содержание себя и стиля жизни. Деньги перетекают к некоррупционерам и честным людям. Они твои клиенты. Перестань жаловаться. Деньги есть.
Все действия рациональны, с равноценным обменом ценности на деньги, с позитивным давлением на клиента. На встрече нет цели подружиться. Цель продать, и потом, возможно, дружить. Лучше нет. Честность там, где о своих целях заявляешь прямо.
В мире длится вечная война. За твое и мое внимание. Продают не товар, а вниманием и эмоции. Чтобы тебя покупали, напоминай о себе через рассылки, социальные сети, sms и новинки. Поводом напомнить может служить все – от праздников до встал с той ноги. Перетяни на себя внимание.
Все делают и только потом получают деньги. Делай наоборот. Не шевели пальцем, пока не получил деньги. Стань профи. Вначале бери, потом давай. Бери любые деньги. Всю сумму или залог. Главное бери.
Вначале ты. Потом сотрудники. Пройди путь сам от звонков до приема денег. На пути записывай удачные тактики и стратегии. Чтобы позже передать другим.
Всю жизнь переубеждаешь не других. В первую очередь себя. Чтобы поверить, надо собрать массу фактов. Когда за плечами тонны фактов и километры опыта, легче покупают.
