по этапу, в котором недостаточно хорошо разбираетесь. Вы можете помогать людям двигаться к точке, к которой они хотят прийти, но при этом не обязаны давать им решения для каждого этапа. У вас могут быть решения только для некоторых из этапов пути. Необязательно для всех. Позже вы можете набраться экспертности и сделать продукты для этих этапов, а можете привлечь сторонних экспертов.
• Рассказывайте про то, что знаете.
Ваша задача – помочь пройти путь быстрее, а не описывать каждый шаг в деталях. Вы можете просто рассказать то, что знаете про этот этап, и если вы уже пришли в ту точку, к которой помогаете людям двигаться, значит, вы каким-то способом этот этап преодолели. Может быть, вы не знаете каких-то тонкостей, нюансов его преодоления, но в целом у вас получилось. Значит, скорее всего, вы знаете больше, чем человек, у которого еще ничего не получилось. Вам достаточно рассказать, что вы знаете, потому что ваша цель, ваша задача – помочь пройти путь быстрее.
Если вы рассказываете, как пройти через дремучий лес, то вам необязательно давать подробную карту, снимок со спутника, описывать каждую кочку, каждую тропинку. Для того чтобы помочь человеку пройти через этот лес, вам достаточно просто поделиться с ним своим опытом, своими наблюдениями и тем, что вы знаете про этот лес. Может быть, вы услышали что-то интересное от другого человека, который тоже проходил через этот лес.
• Привлекайте сторонних экспертов.
Никто не заставляет вас это делать, но никто и не ограничивает. Вы не обязаны делать свой продукт в одиночку. Вы можете привлечь сторонних экспертов – предложить им по дружбе или за деньги написать для вас материал по этой теме и таким образом обогатить свою программу. Вы можете предложить им продавать их продукт наряду с вашим собственным и таким образом заработать. Почему бы и нет?
Если не придумываются этапы и шаги
Если вы испытываете сложности с формированием этапов и шагов, я рекомендую задать себе следующие вопросы.
• Что мешает достичь конечного результата прямо сейчас?
Когда определен конечный результат, а вот с этапами туго и шаги вообще не придумываются, я обычно задаю себе этот вопрос: «Что мешает моему клиенту достичь результата прямо сейчас? Почему у него прямо сейчас нет инфобизнеса на миллион?» В первую очередь потому, что он не знает, как это сделать. Ладно, иду дальше. Надо понять общую картину. Что еще ему мешает? Он не может определиться с темой, с нишей. Хорошо, еще один этап у меня есть. Еще что? Он не знает, как настраивать рекламу. Отлично! Значит, его надо этому обучить. И так далее.
В результате у вас появится довольно много шагов, и вы можете сгруппировать их в пять-семь этапов. С таким количеством проще работать, вы в них не утонете, потому что нашему мозгу сложно удерживать в голове больше семи элементов одновременно. Дальше вы их просто сгруппируете, разделите на основные этапы, на шаги, и таким
