моих клиентов объединяет индустрия инфобизнеса.
• Должности. Например: исполнительные директора, или гендиректора, или главные бухгалтеры.
• Хобби/Увлечения. Гольфисты.
• Большие цели или проблемы. Это объединяет, как правило. Допустим, у женщины проблема – не может найти себе вторую половинку. Она идет на сайты, где обсуждаются или решаются похожие проблемы. Например, идет на сайт знакомств и пытается познакомиться с мужчиной.
• Большие цели. Люди, которые мечтают создать свой успешный бизнес. Это объединяет их в нишу.
• Демография. Молодые мамы. Пожилые люди. Или, например, школьники – сложная ниша, но у некоторых получается в ней зарабатывать. Когда мы говорим про демографию, то чаще всего это либо очень молодые, либо довольно старые люди, т. е. пенсионеры. Потому что у них появляется куча проблем, которые объединяют схожих.
• Люди, оказавшиеся в особой жизненной ситуации. Молодые мамы. Девушки, у которых на носу свадьба. То, что они оказались в такой ситуации, может объединять их в отдельную нишу. Вы можете найти группы в соцсетях, сайты, на которых эти люди вместе что-то обсуждают или изучают.
• Последователи какой-нибудь религии или учения.
Когда стоит нишеваться
Нишеваться – это значит сужать нишу. Допустим, у вас есть широкая ниша – бизнесмены. А вы в какой-то момент решили, что вам тяжело помогать всем бизнесменам подряд, они все такие разные. Можно попробовать сузить нишу и помогать, к примеру, только стоматологам, или только инфобизнесменам, или только владельцам интернет-магазинов.
В каких случаях стоит нишеваться?
• Массовая тема с очень жесткой конкуренцией.
Допустим, в нише бизнеса, если вы помогаете всем бизнесменам подряд, уже достаточно жесткая конкуренция. Если сузить нишу, то будет сильно легче на первых порах отстроиться от конкурентов. Потому что люди доверяют специалистам, которые сосредоточены на какой-то узкой теме или на узкой нише, больше, чем специалистам широкого профиля. Это легко доказать: когда у человека болит зуб, он не идет к терапевту, он идет сразу к стоматологу.
• Наличие прибыльных ниш внутри темы, на которые несложно выйти.
Если для вас очевидно, что
– есть какая-то ниша,
– там достаточно много богатой аудитории,
– эта аудитория достаточно замотивированная,
– на нее легко выйти,
то начать работу с этой аудиторией может быть хорошим решением.
Признаки наличия активности в нише
Если вы решили сузить нишу, сначала нужно проверить, живая или неживая вообще выбранная вами ниша. Как это сделать?
• Книги. Если для этой ниши пишут книги, это уже хороший показатель.
• Издания. Если есть какие-то издания, это тоже хороший показатель.
