как покупатели реагируют на изменения цен товаров, экономисты сформулировали закон спроса.
Закон спроса – повышение цены обычно ведет к уменьшению величины спроса, а снижение цены – к ее увеличению (при прочих равных условиях).
Проявление закона спроса связано с рядом важных обстоятельств.
Подавляющее большинство товаров люди покупают, оценивая – осознанно или подсознательно – выгодность для себя той или иной покупки. Эта выгодность определяется тем, как в сознании данного человека по этому благу складывается соотношение:
Рис. 4.1. Связь величины покупок и уровня цены
И если потребность человека в каком-то благе удовлетворена не полностью, то снижение его цены (уменьшение знаменателя дроби) ведет к росту оценки выгодности покупки, а значит, и к росту величины спроса на него. И напротив, рост цены снижает для человека выгодность покупки, и он готов при такой цене купить данное благо только в меньшем объеме (или не купить вообще) (рис. 4.1).
Вспомним и о закономерности убывания полезности однотипных благ по мере роста их объема, которым владеет данный покупатель. Хотя снижение цены и позволяет покупателю приобрести большее количество товара, но желанность каждой дополнительной единицы становится все меньше и меньше из-за постепенного насыщения потребности покупателей в этих товарах. Проще говоря, даже при почти нулевой цене люди все равно не будут больше покупать данный вид товара: зачем он им в таком количестве?
Такого понимания логики поведения покупателей и проявления закона спроса было бы вполне достаточно для ведения бизнеса, если бы поведение людей в мире экономики было строго рациональным. Но это не так.
Для понимания реальных закономерностей поведения покупателей на рынке необходимо разобраться еще и в тех факторах формирования спроса, которые не лежат ни на стороне цен, ни на стороне полезности товаров.
Таких факторов пять:
1) доходы покупателей;
2) цены на дополняющие или заменяющие товары;
3) ожидания относительно динамики цен в будущем;
4) численность и возраст покупателей;
5) привычки, вкусы, традиции и предпочтения покупателей.
Кроме того, на спрос могут влиять и некоторые другие, менее значимые факторы: сезонность, правительственная политика, равномерность распределения доходов, реклама и др. Попробуем во всем этом разобраться поглубже (ибо давно и верно сказано: «Каждый живет продажей чего-либо»).
При этом для более полного понимания логики рынка и закономерностей формирования величин спроса нам следует провести грань между индивидуальным и рыночным спросом. Ведь рынок – это множество покупателей с весьма различными вкусами, запросами и доходами. И у каждого, соответственно, своя реакция на цены товаров, свой индивидуальный спрос. Но на рынках все эти индивидуальные спросы сливаются в
