Второй вопрос, который должен решить предприниматель – где найти клиентов и как им угодить. В малом бизнесе, чем бы вы ни занимались, вы должны заниматься, прежде всего, продажами и работой с существующими клиентами. Будьте готовы тратить на это 60% своего времени.
Есть всего три причины, оправдывающие существование компании – она позволяет решить насущную проблему, она доставляет потребителю удовольствие, и одновременно первое и второе. В обзоре по этой книге мы расскажем, как найти идею, которая будет решать насущную проблему клиента и (или) доставлять ему удовольствие, и как превратить эту идею в успешный бизнес.
Биографическая справка
Джеффри Фокс – консультант с мировым именем, основатель компании Fox&Co., которая специализируется на стратегическом маркетинге. Выпускник Гарвардской школы бизнеса. Работал вице-президентом и директором по маркетингу в компаниях Loctite Corp., Pillsbury, Heublein. Член Совета попечителей Тринити Колледжа в Хартфорде. Обладатель премии «За выдающиеся достижения в маркетинге», учреждённой журналом Sales and Marketing Management. Национальная ассоциация промышленных дистрибьюторов (США) назвала его «Лучшим директором по маркетингу».
Итак, начнем.
Есть три главные причины для существования бизнеса: он позволяет решить проблему, доставляет удовольствие или и то и другое вместе. Других причин, чтобы открывать новое предприятие, нет.
Если ваше предложение удовлетворяет чью-то насущную потребность, то шанс заработать есть всегда: даже уборка погибших животных с автомагистралей и сдача комнат бродягам могут оказаться прибыльным делом. Предприниматели почти ничем не ограничены в выборе рода занятий (конечно, если их деятельность не противоречит закону, этике и морали). Любая востребованная в обществе активность заслуживает внимания и может принести доход.
Какая идея обязательно сработает
Если вам легко даётся то, что сложно делать другим, и на это есть спрос, считайте, что вы нашли идею для своего бизнеса. Многие думают, что если у них что-то получается легко, то это может делать каждый. Это вовсе не так. Внимательно присмотритесь к своим наклонностям, даже самым простым и незначительным. Каждая из них может положить начало успешному предприятию.
Так, если у вас чутьё на рыбные места, вы можете стать инструктором по рыболовным местам. Если у вас получается устраивать приятные сюрпризы близким, вы можете открыть агентство для организации вечеринок и розыгрышей. Если у вас талант к математике, вы можете продавать долевую собственность в реактивных самолетах или открыть онлайн-школу для подготовки подростков к выпускным экзаменам по алгебре. Ваш дар может заключаться в тонком чувстве цвета, таланте успокаивать людей или способности толково объяснять. Покопайтесь в себе, и обязательно найдёте какое-нибудь сокровище.
ПРИМЕР. Супруги Ли и Сати ЛеФевер в своей домашней студии в Сиэтле (США) снимают короткие видеоролики, которые объясняют сложные вещи простыми словами. Домашнее предприятие постепенно превратилось в прибыльную компанию Common Craft, клиентами которой стали гиганты Intel, Google, Ford Motors, Lego, Microsoft. (Подробности этой истории успеха в найдёте в обзоре книги Ли ЛеФевера «Искусство объяснять. Как сделать так, чтобы вас понимали с полуслова» (М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013), который представлен в Библиотеке «Главная мысль».)
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
