и возможности эксплуатировать конкурентные преимущества друг друга.
Принятие и выполнение участниками рынка ограничительных обязательств перед конкурентами обусловливается признанием сторонами законности прав их конкурентов на отстаивание собственных интересов в бизнесе. Оно состоит во взаимном наложении сторонами на себя обязательств по ограничению действий, которые могли бы направляться против другой стороны и тем самым затруднять ее работу на рынке. Эти обязательства могут охватывать производство продукции, продажу, наем сотрудников, участие в тендерах и другие вопросы.
Часто крупные конкурирующие фирмы заключают друг с другом негласное соглашение о непереманивании сотрудников. По некоторым данным, подобное соглашение действует между крупнейшими российскими банками – Сбербанком и ВТБ.
Принятие и выполнение участниками рынка партнерских обязательств включает совместное их участие в создании и реализации бизнес-проектов, вхождение в альянсы. Партнерство в бизнесе во многих случаях является высшей точкой делового сотрудничества конкурентов. Как и другие методы взаимного содействия сторон, оно направлено против общих соперников, однако в отличие от сотрудничества или союзничества стороны достигают партнерства в совершении конкурентных действий, достигают партнерства в конкуренции. Они воздействуют на общих соперников и противодействуют им как единое целое. Стороны также совместно противостоят остальному окружению.
В конкуренции мы находим немало примеров союзничества сторон на взаимовыгодной основе (подробнее рассмотрим в главах 3, 9 и др.). Существенные выгоды для субъектов предпринимательства содержит, например, партнерство в совместном бизнесе, несмотря на то что с партнерами приходится постоянно соперничать за наилучшие условия партнерств. Партнерство, приводящее к экономии издержек, соединению инвестиций, обмену опытом, совместному влиянию на рынок, характеризует участников рынка как взаимно выгодных конкурентов26.
На рынке нет ни «чистого сотрудничества», лишенного признаков соперничества сторон, ни «чистого соперничества», лишенного признаков взаимного содействия сторон. Субъектам современного предпринимательства приходится соперничать с конкурентами и сотрудничать с ними, противостоять им и одновременно учиться у них. Элементы сотрудничества, партнерства проникают в схемы соперничества, и наоборот. Дружба и товарищеские отношения возникают позднее, когда взаимное содействие длится годами, вызывая устойчивое доверие сторон друг к другу, сопереживание, стабильную общность коренных интересов и стремление к совместному построению планов в бизнесе и жизни.
Сколько бы конкуренцию на рынке ни сравнивали с поединками боксеров, следует помнить, что победа в отдельном бою – еще не успех в конкуренции. В деловой жизни приходится не только драться на ринге или на улице, но также способствовать чужой выгоде, если это ведет к повышению конкурентоспособности своего бизнеса, и даже,
1 Характеристика взаимно выгодных конкурентов была впервые обоснована в книге Ю. Б. Рубина «Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в современном бизнесе» (
