серьезная опасность для любого участника рынка – стратегическая зависимость от партнеров по альянсу. Для того чтобы считаться серьезным и влиятельным партнером, каждый участник рынка обязан постоянно развивать собственный конкурентный потенциал, накапливать опыт конкурентных действий, заботясь об усилении индивидуальных конкурентных позиций и увеличении конкурентных преимуществ. Если это невозможно, то лучшим вариантом, нежели стратегический альянс, стала бы стратегия компромисса с конкурентами (подробно о ней в параграфе 3.13).
Для получения максимальной выгоды от стратегии кооперации с конкурентами участникам рынка надо следовать правилам кооперации на рынке:
• поиск подходящих партнеров по альянсу нужно вести, не жалея времени на установление крепких связей и доверия и не ожидая немедленной отдачи;
• при выборе партнера стоит ориентироваться прежде всего на тех участников рынка, отношения с которыми в прошлом не омрачались конкурентными войнами и нанесением взаимных ударов (угроз, оскорблений и др.), которые трудно забыть;
• кооперация не устраняет необходимости отношения к партнеру по альянсу как к конкуренту, который может рассматриваться как объект наблюдения, изучения, анализа, копирования и перехвата;
• применение данной стратегии не устраняет необходимости обеспечения собственной безопасности на фоне вероятных встречных рисков и угрозы прекращения сотрудничества со стороны партнера по стратегическому альянсу;
• никогда нельзя забывать о том, что кооперация может быть выгодной и невыгодной; стратегические альянсы могут устойчиво поддерживаться или прерываться в случаях, когда они оказываются стратегически невыгодными;
• сотрудничество сторон не должно сдерживать их в выполнении конкурентных действий за пределами зафиксированных договоренностей.
3.13. Стратегия компромисса с конкурентами
Многие молодые люди, не задумываясь, отвергают возможность достижения компромиссов в конкуренции. Для них конкуренция – это всегда и во всем бескомпромиссное противоборство назло всем на свете, война до победного конца. Часто конкурентные действия участников рынка толкуются ими исключительно в бескомпромиссном духе.
Между тем, в действительности сближение участников рынка с конкурентами может выполняться с помощью стратегии компромисса с конкурентами. Как и стратегия кооперации с конкурентами, она базируется на терпимости к конкурентам и поиске возможности извлечь выгоду из факта их присутствия в конкурентной среде.
Ключевое значение при формулировании стратегии компромисса с конкурентами имеет достижение компромисса, а не сотрудничество с ними, как в стратегии кооперации.
Компромиссы в отношениях конкурентов означают, что стороны мирятся с существованием и интересами друг друга, поскольку не могут или не хотят препятствовать
