вы можете использовать различного рода инструменты по продвижению своего бизнеса – будь то скрытая реклама, купоны или бонусы. Книга – лучший вариант коммерческого предложения.
Книга позволяет повысить стоимость ваших услуг. Потому издание книги делает вас узнаваемым, аудитория начинает вам доверять и выбирать вас среди прочих, даже при условии, что ваши услуги стоят дороже.
Издание книги позволяет прокачать ваш личный бренд – это еще одно преимущество. Вы становитесь узнаваемым. Например, меня сегодня узнали два раза – один раз в супермаркете и второй за несколько минут до вебинара. Существует два способа продавать. Первый – вы бегаете за клиентами, уговариваете, звоните им, убеждаете купить ваш продукт. Этот метод использует примерно 80% компаний. Второй способ – вы интересуете клиентов, они сами подходят к вам, звонят, пишут, спрашивают о ваших услугах или товарах. Очевидно, в каком случае ваши продажи будут выше. Я использовал и первый подход, и второй, и могу сказать, что в последнем случае вы тратите намного меньше ресурсов, но эффективность его всегда выше.
Следующее преимущество издания своей книги – это победа в конкурентной борьбе. Напишите, пожалуйста, у кого в бизнесе много конкурентов, демпингуют ли они цены, уводя тем самым клиентов, либо используют какие-либо еще методы конкуренции, сложно ли с ними соревноваться за клиентов.
Каждый раз, когда я помогаю кому-то написать, выпустить и продвигать свою книгу, их конкуренты этого не понимают: «Зачем это нужно? Я же не писатель, все равно ничего не получится». И даже когда они начинают терять своих клиентов, которые уходят к тем, кто написал книгу, они отказываются признавать истинную причину этого. Поэтому кто первым издаст свою книгу, тем самым дополнив свой бренд, создав себе имя, у того гораздо больше шансов выиграть конкуренцию. Как я уже говорил, в Казахстане, к моему глубокому сожалению, очень мало авторов, и скорее всего ваша книга здесь станет единственной. И, как говорится, сложно быть вторым, где ты единственный; сложно проиграть гонку, если ты едешь по дороге один.
Седьмое преимущество – вас начинают приглашать на выступления, в эфиры, на интервью. Причем самое интересное – вам для этого ничего не нужно делать. Вы, опять же, становитесь узнаваемым, ваш авторитет и доверие к вам растет. Записи выступлений и фотографии вы можете использовать для продвижения своего бизнеса, например, в социальных сетях. О вас формируется мнение как об эксперте.
Еще одна выгода от издания книги – вы становитесь очень привлекательным для партнеров, которые буквально сами к вам приходят с различного рода предложениями.
Следующая выгода, если вам мало того, что я уже перечислил, – это особый авторитет среди клиентов. Во-первых, ваши клиенты начинают больше ценить ваше время, они приходят вовремя на встречи и записываются заранее. Они больше ценят вас как эксперта. Например, когда у меня не было
