ответа интервьюера:
Вы: «Мистер Бартон, я заметил в последнем выпуске Publisher’s Weekly, что вы намереваетесь увеличить количество издаваемых книг с 50 до 72».
Он: «Да, собираемся». (Хммм, здесь много деталей, есть за что ухватиться. Его же не убьет, если он даст вам нечто большее для продолжения?)
Вот лишь несколько вопросов, которые могли бы совершенно естественно развить этот начальный обмен информацией:
Почему вы приняли это решение?
Кто принял это решение?
Вы знаете, в каких категориях эти дополнительные книги будут опубликованы?
Как вы пришли к цифре в 22 дополнительные книги?
Вы собираетесь делать публикации в категориях, отличных от традиционных?
Вы уже знаете, какие книги вы ищете?
Как подобное расширение скажется на моей должности? Моем отделе? Моем начальнике? Моих подчиненных?
Создана ли моя должность полностью или лишь частично на основании этого решения?
Будут ли также наняты другие сотрудники? В какой отдел?
Полагает ли компания, что рынок печатных изданий будет продолжать расширяться?
Каково разнообразие новых изданий: от фантастики до документальной литературы, в твердом переплете или в мягкой обложке?
Способна ли компания спонсировать это расширение без подключения фондового рынка?
Я мог бы продолжать и продолжать. И в действительности на каждый ответ мистера Бартона на эти вопросы десятки других тут же возникают в голове. Уточняющие вопросы являются сердцем и душой собеседования… с обеих сторон стола.
Пока я буду говорить в последующих главах еще больше о том, как строить уточняющие вопросы, позвольте показать кое-что, что сделал предполагаемый кандидат в паре предыдущих вопросов: Он принял должность. Другими словами, он ссылался на «мой отдел», «мои начальники» и «моя должность», подразумевая, что работа уже его. Подобная тонкая стратегия может и не подействовать, если кандидат не обладает достаточной квалификацией для подобной работы, но это может оказаться «переломным моментом», если он идет ноздря в ноздрю с другим кандидатом.
Итак, есть ли у вас вопросы?
Обычно этот вопрос появляется на заключительном этапе собеседования. Фактически вы можете признать, что его возникновение сигнализирует о конце собеседования.
Но стоит ли ждать, пока интервьюер пропустит вас через сушку для белья, доброжелательно улыбнется и действительно спросит, есть ли у вас вопросы? Я так не думаю, но есть несколько предупреждений, которые постоянно следует держать в уме перед тем, как вы приметесь старательно изображать изо всех сил Барбару Уолтерс.
Всегда спрашивайте разрешения, чтобы задать первую пару вопросов.
