Оптимизация интернет-магазина. Почему 95% посетителей вашего сайта ничего не покупают и как это исправить. Дэн Кроксен-Джон

Скачать книгу

покупая себе новый пиджак. Сначала управляющий магазином показал мне невероятно дорогой пиджак. Когда я четко дал понять, что такая сумма мне не по карману, он тут же отошел, а затем вернулся с почти таким же пиджаком, который стоил вдвое меньше. Отличная сделка!

      С психологической точки зрения, поскольку вторая цена кажется незначительной по сравнению с первой, покупатель относится к ней более благосклонно. Это явление также известно под названием «ценовое якорение».

Обязательство и последовательность

      Обязавшись что-то сделать, мы сталкиваемся с внутренним и внешним (общественным) напряжением, если не видим сути происходящего. Чтобы этого избежать, мы используем внутренний стимулирующий механизм, который объясняет нам последовательную связь происходящего с прежними действиями и решениями.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      1

      Дули Р. Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя. – Мн.: Попурри, 2017.

      2

      E-consultancy (2015). ‘Conversion Rate Optimization Report 2015’ https://econsultancy.com/reports/conversion-rate-optimization-report/ (по состоянию на 1 июля 2016 г.).

      3

      Gauch, Hugh G. (2012). Scientific Method in Brief, Cambridge University Press.

      4

      Spool, J. (2009). The $300 Million Button. Доступно по адресу https://articles.uie.com/three_hund_million_button.

      5

      Econsultancy (2014). The Past, Present and Future of 1Website Optimization.

      6

      Lewis, D. (2013). The Brain Sell: When science meets shopping, Nicholas Brealey Publishing, London.

      7

      Андерхилл П. Почему мы покупаем, или Как заставить покупать. – Мн.: Попурри, 2014.

      8

      Ratneshwar, S., David Mick and Cynthia Huffman (2000). The Why of Consumption: Contemporary perspectives on consumer motives, goals and desires, Routledge, New York.

      9

      Канеман Д. Думай медленно… решай быстро. – М.: АСТ, Neoclassic, 2017.

      10

      Lewis, D. (2013). The Brain Sell: When science meets shopping, Nicholas Brealey Publishing, London.

      11

      Dooley, Roger (2012). Brainflence: 100 ways to persuade and convince consumers with neuromarketing, John Wiley & Sons Inc, Hoboken.

      12

      Чалдини Р. Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха. – М.: Эксмо, 2017.

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

Скачать книгу