Между прочим, это последнее печенье, и я его заберу! – Брат поднимает коробку еще выше. – Ну, так сколько?»
Вспомнив, что у вас есть еще немного денег в кармане, вы говорите: «Доллар. Больше у меня нет!»
Он соглашается, вы бежите в свою комнату и, вернувшись, меняете деньги на печенье. И потом сидите во дворе, отламывая маленькие кусочки и смакуя каждую крошку.
Почему вы не запихнули его в рот целиком, как делали это обычно, и не проглотили, толком не прожевав? Потому что предложение было ограниченным и из-за этого ценность лакомства возросла.
На следующий день в гости приходят соседи. Пока вы играете с друзьями, мама надевает фартук и принимается готовить. Вскоре она приносит целую тарелку свежего печенья. Вы набираете полные пригоршни, сразу же съедаете несколько штук, парочку засовываете в карман и, пробормотав с набитым ртом «спасибо», бежите во двор играть.
Почему вы не старались распробовать каждый кусочек, как за день до этого? Потому что в этот раз был избыток предложения. Каждый мог съесть столько, сколько пожелает. Спрос уменьшился. Сначала спрос и предложение управляют человеческими эмоциями, а затем наоборот. Как ребенок больше всего на свете хочет взять печенье, которое ему запретили есть, так и участники рынка мечтают заполучить дефицитные акции по определенной цене. Те, кто контролирует спрос, поднимают цену, потому что покупатели готовы ее платить.
Ограниченное предложение порождает высокий спрос. Сколько вы заплатите? Это зависит от степени риска и полученной прибыли.
Вот классический пример соотношения спроса и предложения в трейдинге: привлекательные для вас акции перешагивают отметку своего внутридневного максимума, равного $49, – знак того, что рост будет продолжаться. Вы покупаете несколько сотен акций по $49,10. В течение часа цена возрастает практически на один пункт, до $50. Кстати говоря, $50 – это максимальная стоимость акций во время вчерашних торгов.
Давайте вернемся на день назад. Вчера, когда акции достигли своего максимума в $50, многие трейдеры совершили покупку, полагая, что цена еще вырастет. Но вместо этого она упала до $47. Тогда они сказали: «Если завтра эти дурацкие акции опять вырастут до $50, я от них избавлюсь».
Теперь снова о настоящем. Сегодня цена поднялась до $50, т. е. до вчерашнего максимума. Замечательно. Все трейдеры, которые хотели избавиться от акций, продают их по $50. Избыток предложения (помните большую тарелку с печеньем?). Чтобы окончательно все испортить, те, кто совершил покупку сегодня, и вы в том числе, видя это, предчувствуют откат цен и выставляют свои акции на продажу. В итоге предложение зашкаливает, порождая ограничение спроса.
Чтобы все-таки избавиться от акций, трейдеры стараются сделать их более привлекательными, снижая цены: $49,90, потом $49,75… потом $49,70… потом $49,50 – теми же темпами, какими происходил рост. Наконец на отметке $49,20 распродажа прекращается. Предложение уменьшается (почти все печенье уже съели). Когда стоимость падает до $49, трейдеры начинают прощупывать почву. Затем спрос
