покупают не то, что вы делаете, а почему вы это делаете. И если вы будете говорить о том, во что вы верите, вы привлечете единомышленников. Но почему так важно привлечь именно их?
Существует так называемый закон диффузии инновации. Первые 2,5 процента нашего населения являются новаторами. Следующие 13,5 процентов – их ранними адептами. Еще 34 процента – примкнувшие к новаторам на начальных и более поздних этапах. Остальные – «отстающие». Единственная причина, по которой эти люди начинают покупать кнопочные телефоны, – дисковые больше не продают».
Давайте посмотрим презентацию Эми Кадди[9] «Язык вашего тела определяет, кто вы такой»[10]. Обратите внимание на то, как спикер использует подход «вы в центре».
«Я хочу прямо сейчас попросить вас провести небольшой аудит собственного тела и того, как вы им распоряжаетесь.
Итак, кто из вас «уменьшает» себя? Может быть, вы сутулитесь, скрещиваете ноги, может быть, выворачиваете лодыжки. Иногда мы складываем руки вот так. Иногда мы потягиваемся. (Смеется.) Я вас вижу. (Смеется.) Итак, я хочу, чтобы вы обратили внимание, что вы делаете прямо сейчас. Мы вернемся к этому через несколько минут, и, я надеюсь, что, если вы научитесь это слегка менять, вы сможете значительно изменить то, как складывается ваша жизнь».
Я не буду больше вдаваться в презентационный контент, потому что о нем уже многое сказано в моей книге «Вдохновляй своей речью»[11]. Однако замечу, что все блестящие ораторы TED, которыми я восхищаюсь, представляют презентации, опираясь на подход «вы в центре». Они постоянно используют вопросы и утверждения, обращаясь с их помощью к аудитории.
Почему?
Потому что презентации нацелены на аудиторию, а не на спикера.
Если вы поймете и примените этот единственный принцип, ваша речь превзойдет 90 % большинства выступлений.
РЕЗЮМЕ
• Презентация «я в центре» заставит вашу аудиторию скучать.
• Сосредоточьтесь на аудитории, а не на себе.
• Используйте язык «вы в центре», чтобы ваша презентация была интересной и актуальной для вашей аудитории.
Часть 2
Ваши слайды
ВЫ УЗНАЕТЕ:
✔ Как сделать первый шаг на пути к созданию слайдов в стиле TED Talks
✔ Как создать ментальную карту вашей презентации
✔ Как превратить скучные слайды в выдающиеся
✔ 200 слайдов за 18 минут – это нормально?
✔ В чем секрет формулы успешной презентации
✔ Достаточно ли притягателен ваш шрифт
✔ Насколько важен контраст
✔ Как интересно представить данные
✔ Почему видео – изюминка презентации
✔ Почему важно проследить, чтобы слайды были взаимосвязаны
3
Штормите,
Исследование языка тела Эми Кадди показывает, что мы можем изменить восприятие других людей – и, возможно, даже нашу собственную химию тела, – просто изменив положение тела.
https://www.ted.com/talks/amy_cuddy_your_body_language_shapes_who_you_are
Акаш Кариа «Вдохновляй своей речью». М.: Эксмо, 2018.
