То есть вы мотивируете своего покупателя помимо выбранного продукта приобрести ещё и товары из других категорий.
Какой бы подход вы не использовали, в любом случае вы повышаете прибыль за счёт одного клиента.
Делегирование в тренингах
Чем отличается делегирование от аутсорсинга?
Делегирование позволяет тренеру отдавать свои не очень важные дела в чужое управление.
Для того чтобы вы поняли, что именно можно делегировать, произведите небольшие вычисления.
Предположим, что вы работаете 4 часа в день и зарабатываете в среднем 120 тысяч рублей в месяц. Для определения возможного делегирования составьте список всех дел, которые вы выполняете в течение одного месяца. В список включите как небольшие дела (подписание платежек, отправка писем), так и крупные дела (проведение коучинга).
После проделанной работы распределите собственные дела между собой и другими людьми, используя главное правило.
Делегируйте те дела, которые стоят
меньше 5% вашего месячного дохода.
Если вы хотите кардинальным образом изменить собственную жизнь, то данное правило используйте немного иначе. То есть делегируйте те свои дела, которые стоят меньше 10% вашего месячного дохода.
Вроде бы вполне простое правило, однако многие начинающие тренеры пренебрегают им. Разумеется, делают они это зря, потому что потеря 5% или 10% от дохода в 120 тысяч рублей менее значима, чем потеря времени на рутинные дела. Если вы высвободите около 6 часов в месяц, то сможете использовать их на привлечение клиентов и продажи. Это принесёт вам максимальный доход.
Однако ни в коем случае не путайте делегирование с аутсорсингом.
Делегирование представляет собой процесс передачи дел подчиненным. А аутсорсинг – это передача непрофильных дел в управление каких-то юридических организаций.
В процессе работы делегируемые дела вы можете контролировать, а также можете вносить в них какие-либо корректировки. Аутсорсинг значительно снижает вашу возможность контроля и делает практически невозможным внесение каких-либо поправок.
Если вы делегируете какую-нибудь работу, то ни в коем случае не начинайте относиться к ней, как к плохой только из-за того, что она не приносит вам большой доход. Ведь эта работа является основной компетенцией ваших подчинённых, которые занимаются ею, при этом они живут на заработанные деньги весь месяц.
Итак, делегируйте не очень важные свои дела, освобождайте собственное время и используйте его для привлечения новых клиентов или для продаж своих коучингов.
Как набрать кураторов, капитанов и помощников для групповых тренингов?
Какие причины побуждают тренера набирать кураторов, капитанов и помощников для групповых тренингов?
• Тренер не хочет вести тренинги, которые люди вроде бы и покупают, но ему самому надоело повторять одно и то же, и у него возникает желание – сделать такие тренинги на автомате без личного участия.
•
