в 100 страниц формата А4 или в 200—250 страниц формата А5 является полной структурированной информацией.
В современном мире сами по себе книги писать не надо. Достаточно просто использовать метод Льва Толстого, который диктовал своей жене текст, а она, в свою очередь, писала, исправляла, переписывала и давала ему его перечитывать.
То же самое сделайте и вы. Возьмите запись своего курса и отдайте его копирайтеру на обработку. Через определённое время он сделает вам готовую полноценную книгу.
Создавая онлайн школу, вы должны понимать, что ваша задача – выдавать не только большое количество неструктурированного мелко нарезанного контента, но ещё и выдавать огромное количество больших серьёзных работ на свою тему.
Являясь экспертом в определённой области, разрежьте свои материалы на узкие маленькие подтемы, чтобы в целом они составляли большой структурированный контент.
Если вы работаете в области снижения веса, то у вас получится:
• «Как похудеть к лету»,
• «Как не набрать вес зимой»,
• «10 эффективных способов похудения после сорока лет»,
• «Как похудеть, не прибегая к фитнесу»,
• «Худейте без диет»,
• «Самые эффективные диеты для похудения».
Анализ конкурентов и составление УТП
Для анализа конкурентов и составления УТП составьте список своих конкурентов, в который войдут 50 русскоязычных и 50 англоязычных экспертов по вашей теме. Запишитесь к ним на курс для того, чтобы узнать все их этапы. Сделать это будет и тяжело, и сложно. Но, тем не менее, данный вариант анализа конкурентов принесет вам большое количество плюсов и бонусов.
Ваша задача – понять:
• Структуру и схему продаж (как они продают);
• УТП (что они предлагают);
• Цены;
• Дополнительные факторы (чем они «добивают», «дожимают» клиента).
После обзвона всех этих людей составьте таблицу мега оффера, построчно записав всё то, что вы узнали. Вычеркните совпадающие пункты. В итоге вы получите список услуг или товаров, предлагаемых клиентам. А далее подумайте, что вы можете добавить ещё, чтобы ваш курс получился намного круче.
Добавив в список дополнительные пункты, вы получите идеальный оффер, предложение, от которого нельзя будет отказаться.
Возможно, что вы столкнетесь с проблемой – сделать идеальный оффер у вас не получится. На что-то просто не хватит денег, на какое-то мероприятие не отпустит жена (муж), или вы не сможете уехать на длительное время, так как не с кем будет оставить любимую собаку. Подумайте, чем будет можно заменить это. Чтобы ваш мега оффер был продающим, «докрутите» его.
В курсе очень важен формат. Делая анализ конкурентов, внимательно смотрите на то, как структурирован их опыт, что продают другие тренеры, как они это делают.
Вы должны понять:
• целевую
