зачастую используют в МЛМ компаниях.
– Я такой же, как и вы. Давайте все вместе возьмёмся и изменим ситуацию. Я вышел из народа, я понимаю ваши проблемы.
В этой подстройке уже нет лебезения и пережёвывания соплей. Обычно разговор идет на «ты».
– Мы с тобой братья! Мы одной крови!
– Дорогой друг! Привет! Я знаю, что сегодня ты нуждается в этом, и я помогу тебе!
МЛМ-щики принципиально так общаются со всеми.
Такая подстройка продаётся. Она продаётся достаточно хорошо.
Здесь присутствует более вольный стиль одежды, более вольное поведение, так как в этих отношениях все равны.
• тренер сверху
В этой подстройке уже нет никаких «ты», «я понимаю ваши проблемы», «мы вместе возьмёмся за руки». Тренер сверху в вежливой и директивной форме ведёт людей из точки «А» в точку «В». Если человек ему доверился, то тренер уже не спрашивает мнение этого человека, он просто говорит:
– Хорошо, если вы мне доверяете, то делайте 1, 2, 3, 4, 5… И тогда я гарантирую вам результат. Просто делайте так, как делаю я. Раньше я был такой, как вы, но сейчас я выше вас. И для того чтобы вы достигли результата, делайте то, что говорю я, а не то, что вам хочется.
• тренер сильно сверху
Тренер сильно сверху разговаривает с людьми через губу: «Я такой весь из себя, а вы все – грязь под ногами». Такой вариант не работает, хотя некоторые преподаватели пытаются, таким образом, выходить на аудиторию.
Данный подход к аудитории продаётся только в том случае, если тренер является максимально медийной, известной и богатой личностью, а также доказал свою состоятельность и является долларовым мультимиллиардером. В этом случае его будут терпеть, и у него будут покупать.
Если вы являетесь самым обычным человеком и не имеете многомиллиардные счета в банке, то вам подходят два варианта: на равных и сверху.
Если вы будете выходить на людей снизу, будете сюсюкаться с ними, будете облизывать их с ног до головы, то вас будут покупать очень дешево.
Для женщин внешний вид и имидж с подстройкой сверху, с точки зрения продаж и денег, работают на порядок лучше, чем с подстройкой на равных. Женщина-тренер должна быть стервой, тиранкой. В противном случае её будут покупать дешево. Это очень важный момент, о котором мало кто из женщин задумывается.
Мужчины могут пользоваться подстройкой на равных и подстройкой сверху. Но подстройку на равных лично я не люблю.
Если вы – на равных, то можете носить джинсы и рубашку в клеточку. Если вы – сверху, то только костюм и галстук. Этим вы показываете свой деловой вид, люди понимают, что вы всегда будете говорить только по делу, игнорируя обнимашки и целовашки.
Когда вы одеты в джинсы и не строгую рубашку, то всем своим внешнем видом психологически показываете аудитории, что с вами можно своячиться и называть вас «братаном».
Начинающие
