Наука мотивации. Стратегии и приемы, благодаря которым мечты становятся судьбой. Брайан Трейси

      Если ты рассказываешь о том, что действительно сделал, это уже не хвастовство, а факт. Чтобы победить негативные убеждения, надо подумать о чем-то противоположном. Допустим, вы говорите себе: «Я не могу зарабатывать больше, чем сейчас, поэтому постоянно в долгах». Попробуйте сказать по-другому: «Нет, я могу заработать столько, сколько захочу, если буду совершенствовать свои навыки, умело применять их, усердно трудиться и правильно распоряжаться временем. Я способен заработать столько же, сколько и другие, делая то же самое, что и они».

      А потом беритесь за дело. В Библии говорится, что вера без дел мертва. Это называется принципом обратимости: действуя так, словно вы убеждены в неизбежности большого успеха своего начинания, вы начинаете верить в это, и у вас появляются соответствующие эмоции. Действие порождает эмоции точно так же, как эмоции порождают действие.

      Основоположник американской психологии Уильям Джеймс говорил, что, если вы хотите быть уверенным в себе, надо вести себя так, словно это уже свершившийся факт, и тогда ваши поступки приведут к возникновению нужных эмоций. Именно так следует начинать избавляться от лимитирующих убеждений. Сначала мы выявляем их, а затем поступаем противоположно тому, как ведет себя человек с подобными убеждениями.

      Что было бы, если бы я был самым уверенным в себе человеком в мире? Если бы ничего не боялся? Если бы мог постучать в любую дверь, поговорить с любым человеком? Каким было бы в этом случае мое поведение? Я вставал бы рано утром, ходил бы по всем адресам, звонил по всем телефонам, навещал всех клиентов, словно участвую в гонке, цель которой – пообщаться как можно с большим количеством людей. Но, если вы будете так себя вести (пусть это не покажется вам удивительным), у вас выработается такая же уверенность в себе, как и у самого успешного человека.

      Превосходно! Давайте поговорим о том, как сказываются на наших достижениях ожидания относительно собственных возможностей. Один человек подходит к ситуации с опасениями, что она будет ужасной, а второй – с открытой душой и позитивным настроем.

      Вы как-то упоминали об исследованиях, которые доказали, что если у людей высокие ожидания, то они добиваются большего, чем те, кто установил планку ниже. Расскажите о том, как надо устанавливать для себя высокий уровень ожиданий, приступая к новому делу, и насколько это увеличивает шансы на успех.