деле, продающих историй множество, но все они должны призывать к какому-то действию, направленному в Вашу пользу.
Основные действия, к которым Вы должны призывать ЦА
1. Принимать решение
Это могут быть такие вымышленные истории, как «Рыба», или истории из жизни. Например,
— Вася Пупкин не стал меня слушать и не пришел на второй день тренинга. В итоге он не смог ничего применить из того, что узнал на первом дне. Все его потраченные деньги остались выброшенными на ветер. Если бы он пришел на второй день обучения, то тогда бы знал, как надо это применять, и все было бы принципиально по-другому.
В бизнесе таких примеров миллион.
– Человек решил найти работу лучше и ушел от меня. И вот уже три месяца он сидит без работы и без денег. Но обратно брать я его уже не буду.
Ваша задача – сделать так, чтобы человек принял решение, нужное Вам. Например, оплатил тренинг, консультацию и т. д.
2. Голосовать
Человек может оставить Вам свои контакты, дать визитку или кому-то позвонить, чтобы замолвить за Вас словечко, договориться о чем-то.
3. Пиарить Вас
Призывайте людей пиарить Вас. Например,
– Сейчас все достали свои телефоны, включили Инстаграм и сфотографировали меня.
Наиболее раскрученные продающие истории
1. Сказки
Выберите русскую народную сказку, в которой нужно совершить какое-то действие, и расскажите ее. Если Вы реально хотите зажечь аудиторию, тогда инсценируйте эту сказку. В любой сказке, будь то «Колобок» или «Золушка», сделайте акцент, направленный в нужное Вам русло.
2. Истории про самых известных деятелей
Вы можете без проблем использовать истории про широко известных исторических деятелей, потому что большинство из них стали известными и великими только потому, что умели принимать решения. Просто они принимали решения и не отходили от них.
Это может быть рассказ про Петра Первого, как он прорубил «окно в Европу».
– Когда Петр Первый мечтал превратить Русское государство в морскую державу, то для этого он сначала получил образование, потом построил корабли, завоевал выход в Балтийское море и построил морской порт. После этого Россия стала великой. Если бы он не сделал этого, то русские так и сидели бы, хлебая лаптем щи. Царь сказал, царь сделал.
3. Спорт
Такие продающие истории Вы можете брать из жизни.
Из практики Александра Белановского:
– Когда я занимался развитием филиалов, то время от времени ко мне приходили устраиваться на работу люди, которые со второго дня уже начинали выть: «У меня ничего не продается… Я ничего не зарабатываю… Эта работа не для меня…»
В таких ситуациях я начинал рассказывать про Евгения Кафельникова, самого титулованного теннисиста в истории
