деловых переговоров.
Текстовое описание конструкции механизма безошибочной выработки и обоснования правильных, принципиальных и законных решений дано в “Заповедях бизнесмена”. Они помогут вам при анализе деловых предложений.
С их помощью вы без особого труда сможете избежать ошибок в процессе выработки и принятия социально-экономических решений в бизнесе.
Последовательное соблюдение вами порядка выяснения всех аспектов предложения исключит ваше неосознанное участие в сомнительных предприятиях.
Сформировавшиеся у вас сомнения хотя бы по одному из аспектов делают предложение сомнительным.
Если вы и согласитесь на участие в том или ином деле, то, по крайней мере, вы будете знать, на каких этапах его реализации наиболее вероятны сбои и почему.
Это позволит вам заблаговременно подготовиться к возникновению возможных осложнений в ваших делах и своевременно принять упредительные меры.
С другой стороны, эти же “Заповеди” вы сможете с успехом использовать для подготовки обоснований реальности ваших предложений к своим потенциальным партнёрам.
Помните, что в условиях рынка и ожесточающейся с каждым днём конкуренции одно неверное решение может стоить вам всего вашего состояния.
Поэтому знания о том, как на практике не допустить этой ошибки сегодня становятся всё более и более важными.
ЗАПОВЕДИ БИЗНЕСМЕНА
Соблюдение этих заповедей обеспечивает максимальную законность, принципиальность (верность), правильность и обоснованность ваших вырабатываемых и принимаемых решений.
ЗАКОННОСТЬ
I. Выяснить, направлено ли предложение на увеличение единства или на увеличение конфронтации между вами и тем, кто делает предложение.
II. Выяснить, носит ли его предложение созидательный характер или разрушительный.
Ш. Выяснить, достаточно ли глубоко ваш собеседник продумал содержание своего предложения.
ПРИНЦИПИАЛЬНОСТЬ
IV. Выяснить, что конкретно, т.е. какой продукт вам предстоит сделать в процессе реализации его предложения и как будет оценена ваша доля в конечном результате.
V. Выяснить, добровольно ли ваш собеседник делает вам предложение или его кто-то заставляет это сделать.
VI. Выяснить, согласовано ли это предложение с законодательной базой страны и предполагаемыми участниками его реализации.
ПРАВИЛЬНОСТЬ
VII. Выяснить, имеет ли значение, ожидаемый результат для него лично и для тех, кто согласен участвовать в реализации предложения.
VIII. Выяснить, насколько необходим результат предполагаемым участникам реализации предложения.
IX. Выяснить, насколько доступен ожидаемый результат каждому из участников реализации предложения.
ОБОСНОВАННОСТЬ
