Например, никто так не раздражает человека, пытающегося отстоять блестящую идею, как финансовые «привратники».
Раздражитель может оказаться вашим ближайшим союзником. Все весьма традиционные препятствия в виде финансовых, административных и кадровых отделов существуют не случайно. В бизнесе идеи должны быть коммерчески ориентированы и финансово долговечны, иначе они могут привести к увеличению рисков. Администраторы могут уничтожить вашу идею еще в зародыше, если не поймут ее или цифры будут плохо просчитаны. Станьте сами для себя чемпионом по придумыванию и реализации идей – вовлекайте их в процесс на начальных стадиях так, чтобы они чувствовали себя частью вашего плана. Помните, этим людям платят как раз за то, чтобы они задавали вопросы.
• Участие и обсуждение на ранних стадиях принесет выгоду в долгосрочной перспективе, поскольку включение в процесс потенциальных заинтересованных лиц в самом начале приводит к тому, что они начинают ощущать личный вклад в ваш проект.
• Если вы в других людях видите проблему для себя, почему бы не включить их в процесс создания идеи прямо сейчас? Представьте им свою идею и задайте несколько вопросов вовлекающего характера.
• Люди с удовольствием принимают лесть, затрагивающую их компетенцию. Спросите их: «Что бы вы сделали?..» или: «Как бы вы предпочли действовать?..»
• Еще лучше задавать вопросы, из которых становится ясно, что вы осознали потребности других людей в чем-то. Например: «Я собираюсь исследовать рынок того-то для такого-то человека или компании. Что нужно вашему отделу/клиентам и т. п., чтобы наилучшим образом справиться с работой?»
Чем теснее человек с чем-то связан – в частности, если речь идет о личном вкладе в какое-либо дело, – тем больше будет его отдача, и тем быстрее ваша идея воплотится в жизнь.
Как справедливо замечали люди прошлого, принятие мира в категориях «мы», а не «я», ведет к значительно большему удовлетворению потребностей «я».
Чем дольше мы работаем в какой-либо организации, тем выше риск стать жертвой всевозможных регламентаций данной организации. Быть узником правил, а не беглецом – значит стать жертвой коллективной памяти организации. Да, все эти коллективное знание и мудрость очень важны, но они могут также и ограничить творческое видение, поскольку отправная точка находится в дебрях истории. В таких условиях могут возникать скорее реактивные идеи, чем проактивные. У нас все еще могут рождаться свежие идеи, но мы будет отвергать их:
«Мы делали так всегда»;
«Наши методы – лучшие. Других не существует»;
«Такими вещами компания не занимается»;
«Зачем менять сложившееся положение? Меня высмеют» (к тому же это так сложно!);
«Срабатывало раньше, сработает и сейчас» (может, да, а может, и нет);
«У нас сложилась репутация лучших в этом деле» (сегодня, может, это и так, но что будет
