следует всецело посвятить это время работе с покупателями и продавать больше, еще больше!
ВСЕГДА ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ И НАПОМИНАЙТЕ О СЕБЕ
Поздравляйте ваших покупателей с днями рождения. Высылайте открытки.
Помните важные даты ваших покупателей. И всегда напоминайте о себе.
ПРЕДЛАГАЙТЕ БОЛЬШЕ
Почти все продавцы недооценивают возможности покупок вашими клиентами. А они могут купить больше. Ещё больше.
Всегда предлагайте выгодные приобретения.
Предлагайте больше выгоды вашим покупателям.
Они уже сейчас готовы приобрести больше чем вы думаете.
Предложите им это!
ПРОСИТЕ ЛИЧНЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ
Сделайте все что только возможно для вашего покупателя и просите у него личных рекомендаций.
Мои ученики всегда увеличивают продажи в первые 30 дней минимум в 2 раза потому что раньше они не просили
рекомендаций у своих клиентов.
Это вал продаж.
Золотое дно. Всегда просите личных рекомендаций у ваших покупателей!
У них есть друзья, как минимум 3 друзей кому надо то, что у вас есть!
Как найти выход из тупика? Ответ очевиден!
Продолжаем изучать мотивацию и ее влияние на качество жизни человека.
Значение мотивации и самомотивации
невозможно переоценить.
Ну представьте себе индивидуумов, у которых полностью отсутствует способность
стимулировать себя на прогресс. Это страшное дело! Они даже не смогут выполнять элементарные движения.
Нужно встать, совершить хоть какие-то действия, а он не может или не хочет.
Утром надо идти на работу, а «зачем мне это надо», «неохота», «от работы кони дохнут», «пусть другие пашут»
и все в этом духе В кого может превратиться такой человек? Правильно, в морального урода,
который как пиявка присасывается к кому-либо и паразитирует на нем.
А если это алкоголик или наркоман, которые пытаются"завязать»? Тяжелый случай.
Конечно, причины такого превращения бывают разные. Возможно это из категории психических расстройств,
а может человек устал и выдохся до такой степени, что назрела необходимость оказать ему кардинальную
поддержку.
Надо учитывать разные психотипы людей. Кого-то можно в чувство привести криком, кого-то подзатыльником.
Но есть и такие, которые реагируют только на ласку и добро. Их надо встряхнуть, помочь понять их проблему
и найти пути ее решения.
Объсняйте, что даже маленький ребенок и тот уже старается себя мотивировать
К примеру, хочет похвалу от мамы-уберет все игрушки и наведет порядок в комнате. В итоге —
мама обязательно похвалит. Просто внимание и похвала «какой ты молодец, красавчик»,» ты прекрасно
справился
