style="font-size:15px;"> Экономический класс -1,4
Льготный тариф -2,1
Спрос выборочный:
Туалетная бумага, свежезамороженные продукты, «хот-доги» -0,6
Шампуни, сухие смеси для обеда, миксеры, кондиционеры -0,85
Подсолнечное масло, супы, соусы для спагетти -1,3
Джинсы, одежда, обувь, аксессуары -3,5
Продукты в обычных продовольственных магазинах -4,5
Кока —Кола, молотый кофе «Чейз и Сенборн» -5,5
Молотый кофе «Максвел Хаус» -9,0
Продукты и товары в универсальных магазинах -10,0
Источник: «Маркетинговый анализ», Игорь Березин, Эксмо, 2002 стр.69.
Вывод: Определение оптимальных цен на вашу продукцию, требует от вас вдумчивого анализа и размышлений. Не делайте, как делают многие – ставят цену, исходя из средних цен рынка, «средней температуре по больнице». Малая маржа не приведет к росту вашего бизнеса.
Глава 10.
Измерение результатов управления компанией
«Чего нельзя измерить, тем нельзя управлять».
Оценка бизнеса и путей его дальнейшего развития, основная работа предпринимателя на первых этапах развития компании.
Это должно войти у вас в привычку, как по утрам – почистить зубы.
Задача проста – внимательно смотреть, как развивается бизнес. Как говорится, «где тонко, там и рвется». Не доглядел, и что – то уже идет не так.
Оценка – это ваша постоянная домашняя работа.
Оценивать нужно всегда самому, даже если вы уже возьмете в штат нескольких менеджеров или директоров. Потому что нужно все время держать руку «на пульсе» бизнеса.
Как оценивать и что?
Вы можете оценивать весь бизнес, смотреть, как он развивается с точки зрения вашего видения и мечты.
Или Ключевые показатели работы.
Можете оценивать финансовые результаты деятельности компании.
Или оценивать операции бизнес – процессов (различных систем, например, систем продаж или маркетинга).
Оценка Ключевых показателей бизнеса
Показателей много. Бывает, оценка происходит по 60 показателям. Но конкретно нужны только 10 – 15. Необходимо выбрать только те ключевые показатели, которые ясно покажут, как развивается и работает ваша компания.
Есть несколько видов ключевых показателей для малого бизнеса.
Ключевые стратегические показатели – это те показатели, которые говорят вам, как вы приближаетесь к своей мечте, стратегической задаче (стать первым на рынке). Насколько вы уже приблизились к этому, с какой скоростью приближаетесь, и что мешает двигаться быстрее.
Ключевые бизнес – показатели, которые показывают, как идет управление бизнесом и его основными функциями. При этом, рассматриваются показатели управления бизнесом как целым организмом.
Ключевые
