Тайм-менеджмент на 100%. 100 часов в сутки! 100 часов в сутки. 20 дней в неделю. Майкл Смит

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу Тайм-менеджмент на 100%. 100 часов в сутки! 100 часов в сутки. 20 дней в неделю - Майкл Смит страница 4

Тайм-менеджмент на 100%. 100 часов в сутки! 100 часов в сутки. 20 дней в неделю - Майкл Смит

Скачать книгу

ему в руки презентационную папку или же же же подключите проектор.

      Он обязан воочию видать все то как раз именно собственно что вы ему в данный момент продемонстрируете.

      И достаньте калькулятор. Все рассчеты лишь только только лишь только на калькуляторе касио с гигантскими кнопками!

      Глядите В 1 СТОРОНУ С Клиентом

      Всякий раз глядите в 1 сторону с клиентом. Не сидите с ним визави. Всякий раз лишь только только лишь только от 45 до 120 градусов в 1 сторону!

      По другому будут обсуждения вопроса на ровном месте.

      Работать напротив друг друга – это достаточно прочно портит рапорт – вашу связь с покупателем.

      Покажите именно собственно что вы здесь чтобы помочь ему – сядьте напротив него с калькулятором касио с большими кнопками.

      Говорите КАКУЮ ВЫГОДУ ПОЛУЧИТ Заказчик В ДЕНЬГАХ

      Не надо расхваливать индивидуальный продукт – просто покажите именно собственно что получит заказчик вашего продукта в деньгах и проведите при нем рассчеты на калькуляторе касио – в что количестве и в случае в случае если уже 1001 раз проводили эти рассчеты.

      Все буквально еще проведите рассчеты еще раз на калькуляторе с большим экраном и кнопками.

      Это работает волшебно и увеличивает выгода продавцов в 10-ки раз.

      Ваши рассчеты должны ясно показать вашему покупателю, почему ваш продукт окупит сам себя в назначение года и сам за себя заплатит!

      И именно собственно что для покупателя он бесплатен.

      ВТРЕЧАЙТЕСЬ С Клиентом Непосредственно

      Одно дело – телефонный беседа – идругое дело собственная встреча. Общайтесь непосредственно.

      Всякий раз предлагайте приобрести. В том числе и в случае если не не сомневаемся в что собственно что у клиента есть средства – всякий раз предлагайте купить!

      Ваша задачка – сделать лучше жизнь клиента – а для сего он обязан приобрести.

      ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ С Покупателем Отключите Телефонный установка

      Телефонный установка – это и ваш приверженец и ваш враг. Что больше в случае в случае если вы любой денек в нем лазите и именно собственно что то смотрите в интернете.

      В Стране восходящего солнца люд по настоящему тупеют от общественных сеток. Я не колеблется как раз именно собственно что общественные сети проделывают бессмысленными людей по всему миру.

      Нет ничего отвратительнее чем включенный телефонный аппарат во время реализации.

      А самое нехорошее как раз именно собственно что вы – раб собственного телефонного аппарата.

      ПРАКТИКА

      Как вы видите все достаточно просто – вы просто занимаетесь работой на рабочем месте. Делаете это не быстро и не копотливо. А в одном темпе.

      Не надо думать, как один как раз как один как раз как один как раз именно

Скачать книгу