лучше сделать что – то, чем не сделать.
Многие из действий, приводящих к успеху в конкретных сделках из своего опыта, я опишу в кейсах. Будут, естественно, изменены названия компаний).
С каждой последующей сделкой, я применял «Принцип точечных действий». Но это потом. А сначала —
Я изучал все
И учебники по маркетингу, и посещал все имеющиеся тренинги известных тренеров по продажам, изучал технологии триз, нлп, тренинги переговоров, но понял, что в реальной жизни и в реальных сделках возможно применить далеко не всё. Потому что одновременно – внедрял. И я понял, что сами тренера почему то не могут реализовать то, о чем говорят на треингах.
Работа в проектных продажах началась для меня еще давно, в далеких 90-х. На рынке. Я был еще пту-шником. Меня попросили побыть часок на лотке, пока продавец обедал. На прилавке была тренога, стекло, а продавали губки для мытья окон. Пачкали стекло и протирали. Был виден результат и люди покупали. Я взял треногу и поставил ее прямо в проход, за час сделал дневную выручку. Мне заплатили 25% от суммы продаж.
По пути домой, я зашел к «начальнику рынка» и задал вопрос: «Посоветуйте, с кем я могу поговорить на других рынках, чтоб поставить там такие же треноги со стеклом?». Мне дали ФИО, и сказали: – «Можешь сказать что ты от Гриши». Так я сделал еще 4 раза. И в северной части СПб на все тогдашних рынках стояли треноги. Хозяйка «треног» заплатила мне сумму в 5 моих стипендий.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
