случаях лучше начать разговор во время прогулки, вместо того чтобы беседовать за столом, сидя друг напротив друга. Если вы находитесь рядом с другим человеком, вы сообщаете ему, что смотрите в том же самом направлении, что и он, и вместе продвигаетесь к общей цели.
Кроме фронтального и бокового положений, существует и третье. Встаньте сбоку и слегка позади собеседника – так называемое «положение советчика», когда вы хотите продемонстрировать другому, что он самостоятелен и ему доверяют, но, если надо, вы готовы ему помочь. Это положение похоже на поощрение и помощь отца, когда он следует за сыном, пока тот делает первые шаги.
Положение человеческого тела дает нам основную информацию о направлении, которому люди хотели бы метафорически или физически следовать. Если, например, вы с кем-то разговариваете и замечаете, что человек вместо того, чтобы обратиться к вам, в какой-то момент отворачивается или ставит ногу по направлению к двери, это значит, что он хочет закончить разговор и уйти. В таком случае, лучше попрощаться с собеседником и назначать следующую встречу, нежели продолжать беседовать.
Если же, напротив, вы рассматриваете возможность подойти к двум людям, уже разговаривающим, вы можете посмотреть на их ноги. Если вы замечаете, что их ноги образуют треугольник (то есть у каждого из них одна нога отставлена, а другая – прямая), это значит, что они готовы принять другого человека.
Если вы начинаете взаимодействовать с уже сформировавшейся группой, вы можете легко понять, приняли ли вас, если посмотрите на позы членов этой группы. Если люди поворачивают к вам только голову, а верхняя часть тела и ноги остаются неподвижными, ваше присоединение, вероятно, не совсем приятно. Если, напротив, люди направили в вашу сторону ноги так, что в итоге из них образовался треугольник или круг, значит, вы хорошо приняты.
Также, если у кого-то из группы ноги направлены в вашу сторону, то возможно, что этот человек чувствует некий интерес к вам вообще или к тому, то вы говорите.
2. Сидящие за столом
Фронтальное положение пробуждает определенный соревновательный дух, а боковое – располагает к сотрудничеству.
Было замечено, что обычно наш лучший союзник сидит с правой стороны от нас, а сидящие с левой стороны могут быть несколько менее расположены к нам; наконец, наши антагонисты обычно сидят напротив нас. Поэтому, если вы должны отругать кого-то или вам захотелось выяснить отношения, где вам лучше сесть относительно другого человека? А если вы хотите заключить договор или улучшить отношения с другим человеком?
Полезно учитывать свое положение относительно собеседника как на работе, так и в частной жизни. Обычная ошибка среди продавцов – например, встать напротив покупателя. Если вы занимаетесь продажами, то вставайте сбоку. Таким образом покупатель неосознанно воспримет вас как друга, дающего ему хороший совет, он сможет видеть, что вы записываете в блокноте или печатаете на компьютере; так вы сможете
