чтобы они приобретали в них соответствующие товары (оценка дается в разрезе товарных категорий).
Переменная трат покупателя на продукты (некоторые торговые точки чаще других распродают свою продукцию, представляют хорошие скидки).
Переменная отношений потребителей с сетевыми магазинами (оценивание по знаниям о них, об осуществлении ими покупок, о наличии/ отсутствии у них дисконтных карт).
Переменные-факторы, благодаря которым определяется выбор торговой точки, (не исключая сетевые магазины). К ним принято причисление BTL-акциий, помещений магазина, качества обслуживания, наличия/выбора товара, наличия транспорта, атмосферомаркетинга.
2.3 Активное использование в FMCG-маркетинге BTL-акций. Тенденции на рынке FMCG
Активное использование в FMCG-маркетинге BTL-акций
BTL промо акция. Источник: http://leto.btlsochi.ru/
При осуществлении маркетинга FMCG практикуется весьма активное использование различных BTL-акций. Причем имеет место выделений 3-х групп акций с участием потребителей, уровни доходов которых разнятся. Ниже приведены характеристики людей и соответствующих им акций.
Люди состоятельные. Для них характерно поведение, когда они звонят по телефону и узнают о намечаемой акции. После они покупают товар, если покупка дает им возможность получения ценного приза либо принятия участия в лотерее с розыгрышем ценных призов.
Люди, доход которых далек от высокого. Им нравится принятие участия в таких акциях, как: получение карт с накопительными скидками; лотереи с призами, вручаемыми моментально, а также бесплатные дегустации.
Люди, являющиеся «активными искателями информации». Они отличаются манерой прослушивания рекламных предложений и заполнения анкет, наблюдения за демонстрациями новых продуктов и их опробованием.
Тенденции на рынке FMCG
Тенденции на рынке FMCG следующие:
рост отрасли замедляется;
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
