клиентов для отдела продаж Вашего бизнес-партнёра и т.д. Самое главное – чтобы Ваш партнёр видел, что от Вас есть ПРИХОД. Далее Ваши отношения могут перейти от бартерного (от Вас – клиенты, от них – Ваш процент от продаж), к полу-бартерному, где всё останется почти без изменений, кроме того, что Вы будете на мини-окладе – Вам будут платить за размещение информации о Вашем бизнес-партнёре (помимо процента с продаж), но это уже другой вид заработка – продажа рекламы в своём блоге, о котором мы поговорим немного позже.
Создание и продажа собственных брендовых товаров
Постараюсь дать максимально подробное определение этой тематики, чтобы не было белых пятен при изучении дальнейшего материала.
Собственная торговая марка (частная марка, private label) – товары и услуги, производимые сторонним производителем под заказ владельца марки и их продажа под брендом владельца марки.
Это крайне популярная тема, которая только-только заходит на российский рынок. Предыстория весьма банальна – товары под собственной торговой маркой, достигнув определенного успеха в странах Европы и США, становятся трендом, постепенно набирающим обороты в России. На сегодняшний день собственная торговая марка (СТМ) присутствует почти в каждой категории товаров, начиная от продуктов народного потребления и заканчивая высокоточной техникой.
Если говорить в глобальном плане, то собственная торговая марка – это возможный выход для независимых розничных торговцев на рынок в процессе конкуренции с национальными розничными сетями за повышение покупательской лояльности.
Очень часто продажи товаров СТМ используют крупные розничные сети, продавая различные товары, произведённые по их заказу, под собственной торговой маркой.
Но мы с Вами не можем похвастаться масштабом таких розничных сетей как, например, у таких розничных крепышей как у «Дикси» или у «МАГНИТа», поэтому поговорим немного о более приземлённых вещах.
Самое простое – создание собственного лейбла на товарах, которые Вы можете заказать в Китае. Вы можете налепить свой лейбл либо в России, либо сразу в Китае и продавать это под своей СТМ. Я знаю несколько таких компаний, которые закупают вещи на китайских сайтах, лепят свои ярлыки и продают это с наценкой в 300%, выдавая свой товар за новую марку.
Кто-то скажет, что это обман и будет прав, а я скажу, что это крутой маркетинговый ход, который основан на позитивном обмане – товар может быть нужным конечному потребителю, поэтому клиенту может быть не важна качественная составляющая, но зато бренд будет играть первостепенное значение. Если клиент понимает, что это больше имиджевая история, то всё хорошо, но есть и обратная сторона медали.
Так делали многие известные российские дизайнеры, которые покупали шмотки в Китае, лепили туда свой бренд и выставлялись на MBFW Russia. Это реальные истории, о которых не хотят вспоминать сами дизайнеры (никто и никогда не признается), но припоминают простые гости, пришедшие на неделю моды. Если от вещи «пахнет» подпольным Китаем,
