живут по определенным принципам, которые объясняют нам, что хорошо, что плохо и почему.
В те древние времена были только две большие корпорации – «государство» и «церковь». И, как и сейчас, они существовали за счет налогов своих граждан и прихожан.
То есть, если перевести на современный бизнес-язык, у них была некая «подписная база» из налогоплательщиков, которая приносила им постоянные платежи.
Если мы посмотрим в историю, то, например, крестовые походы – это самая классическая лидогенерация новой подписной базы7, которая приносит в бизнес постоянные платежи.
Представьте, вы государь в стране с населением 1 млн человек. У вас есть армия в 50 тыс. человек. И есть незахваченные земли, где живет 100 тыс. человек. Придя на эти земли просто так, вы не сможете заставить этих людей работать на вас (у вас не будет постоянных платежей). Если вы просто придете и начнете всех убивать, вас возненавидят и тоже не будут работать. Поэтому вам нужно придумать, ради чего вы воюете. Государи говорят, что их религия лучше, и предлагают перейти на их сторону. Они продают альтернативу.
Это как владельцы Apple и Samsung постоянно соблазняют друг друга и предлагают принять другую «религию». Придя с армией, крестоносцы давали якобы более хорошую альтернативу и предлагали исповедовать их религию. Говоря языком бизнеса, это пополнить свою базу на 100 тыс. подписчиков, которые будут постоянно платить.
Крестоносцы приходили к необразованным нациям, рассказывали, как нужно жить и в какую религию нужно верить. Сейчас корпорации делают то же самое. Они рассказывают людям, как жить и что делать. Они собирают подписную базу. Многие имена корпораций ассоциируются с данным продуктом. Если ребенок писается, то памперсы помогут. Если вы хотите что-то найти в интернете – загуглите, хотите расслабиться в ванной – купите джакузи. Хотите сделать копии – отксерьте. Pampers, Xerox, Jacuzzi – это названия компаний, а не товарных категорий. Бренды научили нас тому, что нужно делать.
Подводя итог этой главы, я хочу зафиксировать мысль: главная задача усовершенствования технологии – это сделать передачу контента масштабнее, быстрее, дешевле и с меньшими трудозатратами.
Собрав команду из 1000 человек за 100 млн долларов, компания может рассказать всей планете про какой-то успешный кейс. И что самое интересное, аудитория будет вам рукоплескать и заплатит за это деньги. Настоящие асы маркетинга создают контент, который влияет на поведение людей, продают этот контент и еще зарабатывают на нем.
В момент написания этой книги я наблюдаю за предвыборной кампанией кандидата на пост президента Украины Владимира Зеленского. Я не знаю, чем закончатся выборы, но его фильм «Слуга народа» просто шедевр с точки зрения маркетинга. Мне кажется, это единственный политик, который заработает на своей предвыборной кампании.
Маркетинг Гитлера
Перейдем к кейсам. Все знают Гитлера как кровавого правителя времен Второй мировой войны, но мало
Лид – потенциальный клиент. Лидогенерация – процесс привлечения новых клиентов.
