style="font-size:15px;"> Формально стартап Kwai – это китайский Инстаграм для видео. Далеко не первый, скорее всего не последний, но отличается от остальных тем, что добился успеха. Про функциональность его рассказывать сложно – действительно Инстаграм для видео. Можно снять ролик, можно наложить на него простенькие фильтры и выложить; другие пользователи видят видео в своей ленте и лайкают – поднимите руки, кто не ждал именно этого. Набор фильтров тоже более или менее очевиден – это накладывание музыки, подписи и эффекты в стиле самого Инстаграма: поярче, порезче, потемнее… То, что кроме видео можно использовать слайд-шоу из фотографий, а ролики в ленте показываются зацикленными, – наверное, не так неизбежно, но вряд ли это повлияло на конечный успех.
Почему же тот же Vine и множество других умерли, а Kwai растет? Точного ответа, разумеется, никто не знает, но можно предположить, что дело в способе продвижения и выбранной целевой аудитории. Оригинальный Инстаграм шел сверху вниз, начав с самых модных и продвинутых (и только на iPhone) и закончив уже всеми подряд. Kwai, наоборот, популярен в китайской провинции среди самой невзыскательной публики и постепенно добирается до главных городов. Связанное отличие – подбираемый в ленте контент. Если упрощать и говорить совсем грубо, то умным и успешным есть что сказать, они смотрят в основном на жизнь знакомых, Джанлука Вакки – это исключение, а не правило. В Kwai люди попроще, жизнь у них скучнее, и показывают им по большей части что-то яркое и веселое от кого-то, у кого все-таки получилось, контент фишек. нет, а не личного пространства.
Зарабатывает стартап на стриминге и донате, собирая адские проценты между дарителем и вещателем. Вещать разрешается только самым популярным авторам, местным звездам, за пределами Китая нужный статус вроде бы вообще никому не дают. Работает это хорошо, при примерно 50 миллионах общего DAU выручка у них порядка 10 миллионов долларов в месяц. Стоит проект даже по китайским меркам много – последний раунд был по оценке в 3 миллиарда. Тратить инвестиции будут в том числе и на зарубежные рынки, причем пока выходит так, что первая цель – Россия, у нас единственных уже какая-то аудитория в приложении есть, даже смотреть почти есть что.
Технически стартап musical.ly – это Инстаграм для видео, формально очень похожий на Kwai, но продукт – это не набор функций, видеоинстаграмов было много, успешных мало, у каждого своя история и свой путь к успеху.
Musical.ly стартовал и набрал ядро аудитории в узком позиционировании – видеокараоке. Для программиста это тот же видеоинстаграм, которым дело закончилось, пара кнопок в другом порядке стоит да описание в сторе другое, но маркетологу куда проще привлекать людей в специфическую и более или менее оригинальную нишу.
Потом, когда приложение набрало массу крутых караокеров, случился пивот. Новая аудитория приходила не на пустое место, а к базе хорошего, хоть и однообразного, контента; проблема курицы и яйца была решена.
Основатели
