style="font-size:15px;"> Речь, конечно же, не о том «эмоциональном голоде», которым занимаются психологи и, в более трудных случаях, психотерапевты. Здесь о вполне понятных и знакомых желаниях по типу «сейчас бы посмотреть какую-нибудь лёгкую комедию», «почитать бы чего-нибудь про любовь», «пощекотать нервы на ночь». Кто во что горазд, в общем.
Причём, «что-нибудь про любовь» вполне может оказаться и французской сентиментальной комедией, и зубодробительным боевиком, и мистической историей про каких-нибудь там вампиров. Это уже та самая личная эстетика включается. И это тоже нормально! Нет плохих жанров, есть плохие истории! Разделяйте эти понятия, пожалуйста.
И напомню, что мы здесь не только про кинематограф, хоть и используем киношные термины.
Обратной стороной медали является то, о чём я писал в начале главы. Истории, созданные для одного лишь развлечения, забываются довольно быстро. Они могут получиться очень хорошими, но «на один раз». Как банка газировки (ну, или что вам там больше нравится из баночных напитков?): купил, открыл, выпил и всё. Потом можешь выбросить, поставить на полку, сфотографировать и выложить в социальной сети, сдать на переработку, да что угодно, кроме одного – выпить ту же газировку ещё раз.
Поэтому, учимся слушателя развлекать, но помним, что это только половина дела!
Развивающая функция
Вторая же половина дела – вызвать те или иные системные изменения в слушателе. Оно же – развивающая функция истории. Конечно же, можно сказать, что вызвать хорошее настроение это уже изменение. И это чистая правда! Но, в силу причин рассмотренных в прошлом разделе, нам нужные изменения более глубинные.
Собственно, повлиять мы можем, разве что, на мышление слушателя. Всё остальное развитие – это его личная заслуга и труд. Причём, именно в таком порядке. Помимо лёгкой мотивационной манипуляции, он (порядок) описывает ещё и то, как работает хорошая история на уровне восприятия. Человек слушает её, сопереживает герою, проникается его идеями, вместе с ним преодолевает препятствия и, самое главное, вместе с ним получает награду за свершения!
То есть, у человека появляется лёгкое ощущение, что он уже что-то получил и чего-то добился. Потом ему хочется получить этого же, только в реальной жизни. Включается простое, знакомое с детства: «Я хочу так же!». Искать здесь какие-то хитрые логические связи не стоит. Помните же, что история работает прежде всего в сфере эмоций?!
Вот то-то и оно! Если подавать идею об изменениях с позиции логики, человек в большинстве случаев скажет: «Спасибо, не надо. Мне и так хорошо. Идите-ка вы подальше, пожалуйста». Другое дело – разбуженная «хотелка»!
Остальное – дело техники. Интересная, захватывающая история уже сама по себе может хорошо замотивировать человека на изменения. А если вы, как говорят современные маркетологи, попали «в боль», то успех почти обеспечен. Вот так
