критика к высказываниям гипнотизёра значительно ослаблена.
(Подробнее о теории сверхбодрствования см. «АВПГ», глава 1).
Существует ряд приёмов, которые позволяют быстро создать этот очаг раппорта, или очаг сверхбодрствования. В эриксонианском гипнозе и НЛП такие приёмы объединяются названием «подстройка» и «присоединение» (а также «настройка, отзеркаливание, отражение» – в основном термины визуального ряда). В англоязычной литературе по невербальной коммуникации почему-то принято аудиальное название подстройки – «эхо»: эхо-поза, эхо-жест. Ещё одно аудиальное название подстройки я услышал от В. Б. Черных – «согласие тел».
Для того чтобы создать очаг раппорта в коре головного мозга, чтобы создать согласие умов, мы соглашаемся сначала своим телом с телом (в смысле – с поведением) нашего партнёра по общению – пациента, клиента, ученика. Мы с вами изучим по отдельности компоненты такого согласия, начав с основного навыка – подстройки к позе. Ваша задача в упражнении – принять в точности такую же позу, которую принял ваш партнёр.
(Группа выполняет упражнение на подстройку к позе – см. «АВПГ», глава 1, упражнение 1).
С. Горин: Мне интересно, что у вас получилось лучше, какие были сложности или уникальные достижения…
Игорь: У меня были трудности.
С. Горин: В какой роли?
Игорь: Когда я отражал позу партнёра, я испытывал очень сильный дискомфорт.
С. Горин: Поскольку это не первое наблюдение такого рода, я сразу скажу, что в подстройке (равно как и в упражнениях на подстройку) вашей целью не является почувствовать комфорт. Ваша цель – полностью отразить невербальное поведение партнёра. Ещё какие наблюдения?
Анна (педагог): Когда к моей позе стали подстраиваться, я спокойно сидела и вдруг растеклась…
С. Горин: В каком смысле? (Смех в зале)
Анна: У меня было ощущение, что всё во мне абсолютно расслабилось… Мне как-то понятней стал человек, бывший моим партнёром в упражнении. А вот когда я отражала его позу, была какая-то внутренняя агрессия против него.
С. Горин: Человек стал понятней, прекрасно… Ещё какие наблюдения?
Ответ из зала: Лучше относишься к человеку, который повторяет твою позу.
С. Горин: В основном, да. Есть пара контекстуальных примечаний… Ну, например, не рекомендуется отражать позу своего начальника, если он сидит вот так (откинулся на спинку кресла, вытянув ноги и сцепив руки за головой). По Алану Пизу эта поза называется «Т-образной» и интерпретируется так: «Я благополучен, я достиг вершин». И если вы пришли к начальнику с просьбой и приняли такую же позу, это будет невербальным вызовом. И ещё: обычно мужчины довольно сильно раздвигают ноги в положении сидя, и женщинам вовсе не обязательно делать так для отражения позы собеседника. Это тоже было бы невербальным вызовом в силу культуральных особенностей.
Что делать, когда вы по контексту общения не можете максимально точно отразить позу партнёра? Отражайте
