их прохождения всех критических этапов убеждения на пути к мозгу слушателей. В итоге нашему клиенту удалось добиться понимания своих действий и обрести уверенность в выбранном направлении креативного развития новой кампании.
Может ли нейромаркетинг доказать уникальную ценность решения?
Все больше и больше компаний обращаются к нейробиологии для того, чтобы получить убедительные доказательства ценности их предложений. Вам тоже может пригодиться исследование, которое доказывает, что ваши продукт или услуги вызывают более острую реакцию в мозге потребителя, чем товары ваших конкурентов. Существует множество способов разработки экспериментов для сравнения реакции испытуемых на ваш продукт – не словесной реакции, а реакции мозга. Рассмотрим представленные ниже ситуации, в которых нейробиология предлагает существенные доказательства силы ваших рекламных предложений.
⇨ Датский производитель шоколада хотел простимулировать необходимость дарения шоколада на день Святого Валентина. В своем уникальном исследовании Пол Зак [15] изучил воздействие обмена шоколадом между влюбленными в романтической обстановке. Это экспериментальное условие повысило уровень окситоцина у мужчин почти на 30 %.
Аналогично нейробиологию можно использовать, чтобы продемонстрировать следующие явления:
⇨ Гидромассажные ванны одного бренда лучше, чем другого, если доказать, что определенные гидромассажные форсунки могут снижать уровень гормонов стресса и повышать уровень эндорфинов.
⇨ Система шумоподавления способна создать более продуктивную рабочую атмосферу, если отследить когнитивные усилия и потерю внимания во время выполнения различных офисных задач.
⇨ Дизайн и цвет мебели в магазине может влиять на эмоциональное и когнитивное состояние посетителей.
Кейс № 5: воздействие сообщений через экраны мобильных телефонов.
Крупная технологическая компания, чей доход в основном зависит от продажи рекламы мобильным платформам, хотела расшифровать нейрофизиологическую разницу между просмотром одних и тех же рекламных роликов на мобильных телефонах и по телевизору. Исследование было сосредоточено на четко различимых нейрофизиологических процессах, которые считаются основными факторами воздействия на общую вовлеченность в любую форму контента, а именно на внимании, эмоциях и запоминании. В рамках исследования была проведена объективная оценка этих нейрофизиологических состояний, без опоры на рассказы испытуемых. Исследование доказало, что между двумя платформами существуют серьезные различия, причем мобильные платформы выглядели предпочтительнее. Подробную информацию об этом исследовании вы найдете по ссылке goo.gl/XjXypL.
Можно ли увеличить доход от рекламы, используя модель убеждения на основе принципов работы человеческого мозга?
Используя
