Ваш выход! Как продать бизнес в России, и что делать потом. Кирилл Николаев

      С первого дня компания имеет цену и потенциального покупателя. Продажа компании, как и предпринимательство – это больше искусство, чем наука. Вы держите в руках первую книгу про то, что происходит до продажи, во время и самое загадочное после того, как сделка закрыта. Большинство предпринимателей проявляют нежелание продавать компании из-за того, что испытывают страх перед незнанием как действовать после того, как компания перешла к новому собственнику.

      В этой книге раскрываются ответы на эти вопросы: что предшествует принятию решения продать бизнес? Каковы причины продажи и покупки бизнеса в России и кто они – покупатели и продавцы? Когда лучше всего продавать или покупать компанию на ее жизненном цикле? Как выглядят ключевые «четыре П» на пути к успешной сделке: подготовка, предложение, переговоры, продажа и где их место на дорожной карте? Как оценить свой бизнес, чтобы не продешевить? Что делать после сделки и что делают другие успешные бизнесмены в таких случаях?

      Больше 50 примеров и реальных кейсов из жизни от участников списка Forbes и неизвестных широкой публике предпринимателей из разных городов России. Книга будет интересна собственникам компаний и капитала. Всем кто принимает или планирует принимать участие в сделках по продаже бизнеса или работе с предпринимателями в этой сфере.

      Введение. Из грязи к Князю

      Бизнесмен Дмитрий Рыболовлев начал свою карьеру как врач-кардиолог. В 1990-е годы он, как и многие предприимчивые люди в то время, сумел купить дешево то, что впоследствии стало стоить очень дорого: в период приватизации ему удалось приобрести контрольный пакет акций предприятия «Уралкалий». Завод мощный, бизнес высокорентабельный. Сейчас это один из крупнейших в мире производителей калийных удобрений.

      Дмитрий Рыболовлев

      Рыболовлеву недешево обошлось право владеть таким предприятием: в середине 1990-х годов он почти год отсидел в тюрьме по обвинению в заказном убийстве, но был оправдан.

      2000-е годы ознаменовались рядом техногенных катастроф: на шахте «Уралкалия» в Березниках случилась авария, а после нее в городе стала буквально проваливаться земля. Предприятию пришлось затопить рудник и выделить средства на ликвидацию последствий аварии. В 2008-м у Рыболовлева случился конфликт с правительством РФ – власти не верили, что руководство компании не виновато в случившемся.

      Рыболовлева Елена

      Вскоре Дмитрий переехал жить в Европу, а в 2010 году он продал часть принадлежащих ему российских активов, в том числе «Уралкалий» (как писали СМИ, причин для продажи бизнеса было немало)1. И сразу же оказался в списке Forbes – в числе богатейших людей планеты.

      Будучи владельцем огромного состояния, Рыболовлев не раз становился героем скандалов. «Желтая» и не только пресса неустанно «перемывала кости» ему, его жене и дочерям. Самая резонансная история – эпопея с бракоразводным процессом. Она длилась с 2008 по 2015 год, супруга Рыболовлева Елена претендовала на половину состояния мужа, но в итоге ограничилась суммой «всего» $600 млн2.

      В 2011 году бизнесмен переехал жить в Монако, где приобрел местный футбольный клуб. В среде самых обеспеченных людей мира это считается своего рода социализацией в обществе. С той же целью покупается фешенебельная недвижимость.

      Дональд Трамп

      Однако, данная практика является успешной далеко не всегда. В 2016 году Дмитрий был вынужден снести обветшавший особняк в американском Палм-Бич (штат Флорида), который купил у Дональда Трампа в 2008 году. 45-й президент США приобрел дом в 2004 году за $41,4 млн, отремонтировал и удачно продал Рыболовлеву почти в два раза дороже – за $95 млн3. Позже ему пришлось разделить землю на которой стоял особняк на 3 участка и продать все за $108,7 млн. Если не брать во внимание расходы на покупку, снос дома, разделение земли на три участка и расходы на продажу, то Рыболовов в плюсе на $13,7 млн. Но если учитывать все расходы и инфляцию с 2008 по 2019 год, то сделка принесла убыток.

      Несколько лет Дмитрий инвестировал средства в произведения искусства – картины всемирно признанных художников: Анри Матисса, Пабло Пикассо, Амедео Модильяни, Поля Гогена и других. Миллиардер потратил на них в общей сложности $2 млрд. Все это время он пользовался услугами швейцарского арт-дилера Ива Бувье и считал его своим доверенным лицом. Однажды Рыболовлев с удивлением обнаружил, что купленная им картина стоит на несколько десятков миллионов евро дешевле, чем за нее просит Бувье.

Скачать книгу