элементы внешней экспертности вполне возможно.
Внешняя экспертность начинается с продающей биографии.
Ваша продающая биография должна содержать в себе историю Золушки, которую вы сами составите и докрутите.
Нельзя выдавать желаемое за действительное.
Многие люди не догадываются и не понимают, что в своей продающей биографии они могут играть координатами и временем. Из-за этого их истории не получаются настолько интересными и крутыми. Когда же вы докрутите свою историю, правильно сыграете с координатами и временем, то на нее будут реагировать порядка 70 % вашей целевой аудитории.
Вторая составляющая внешней экспертности – это истории из жизни, или кейсы, в которых вы рассказываете о том, как добились определенного результата.
Рассказывает Александр Белановский:
– Ко мне пришла Алла Фолсом, которая во время своего обучения не смогла заработать более 100 тысяч рублей за полгода, и попросила меня помочь ей заработать миллион. Все знания у нее практически были, просто их нужно было составить в один единый пазл.
Вместе с ней я работал над ее продающими историями и контентом, нами была отработана ее тема в продажах и из разных блоков слеплено продающее выступление. На этом продающем выступлении она выдала созданный нами оффер, что позволило ей за два месяца заработать миллион рублей.
В своих кейсах вы должны обозначить не только параметры точки «А» (начало вашего пути) и точки «В» (куда вы пришли), но и пути, по которым вы шли. Вот тогда ваши истории из жизни будут правильными.
Если вы просто скажете: «У меня учился Вася Пупкин. Он заработал миллион», то это будет крутая, но беспроцессная история, в которой не будет совместно разработанных вами элементов. Не понимая этого, вы резко снизите свою конверсию.
Если вам кажется, что на сегодняшний день у вас нет кейсов, то вы ошибаетесь. Они у вас есть, просто пока вы об этом не догадываетесь.
Истории из жизни нужно выудить из себя и правильно сконструировать. Лгать нельзя! Но можно убрать лишнее и выдать ЦА ровно то, что должно быть ей выдано.
Еще одна составляющая внешней экспертности – это отзывы. Отзывы, которые будут давать вам люди, должны быть правильными и продающими. Если ваша целевая аудитория уже давала вам какие-то отзывы, то обновите их, но сначала сделайте для аудитории что-нибудь бесплатное.
Как упаковать себя в качестве эксперта
Большинство людей хотят учиться у экспертов, а не бог знает у кого. Упаковка себя и упаковка экспертности – это две абсолютно разные вещи. Паковать себя вы должны одним образом, а паковать коучинг – совершенно другим образом.
Коучинг в лоб никогда не продавался, не продается и продаваться не будет. Например, вы встанете на рынке и с широкой душой будете зазывать народ:
– Подходи, налетай, первые 7 раз коучинг совсем бесплатно, а потом всего лишь дешево! Коучинг был 14 000 рублей, а стал 400 рублей! По 400 рублей
