свою комиссию, более уверенно, и в результате чего получать больше денег за свою работу. Конечно же, хотелось бы спросить вас: «Кому из вас важно получать больше денег за свою работу? Кому из вас важно, чтобы ваши усилия были оценены выше, чем сейчас?». Это вопрос концептуальный, достаточно сложный, потому что некоторые из нас ценят спокойствие, комфорт и безопасность больше, чем риск и рост и, конечно же, проще демпинговать, но интереснее повышать цену. И если вы хотите идти путем профессионального роста, научитесь повышать свою цену и уверенно об этом заявлять.
Мы разберем беспричинную уверенность и технику монетизации выгод.
Беспричинная уверенность
Что такое беспричинная уверенность? Какие факторы на ваш взгляд влияют на формирование стоимости товаров услуг?
Пофилософствуем немного на экономические темы, когда мы покупаем товар на прилавке. Почему именно такая цена на него стоит. Давайте разберем, скажем, банальный путь формирования цены.
Мы предполагаем, что на формирование конечной цены влияет: стоимость сырья, стоимость изготовления, транспортировка, наценки оптового склада, наценки мелкооптового склада, ну или дилера, или субдилера, наценка розницы, налоги, работа продавцов, и когда всё это учтено, то мы покупаем товар с какой-то справедливой ценой. Так мы мыслим.
Задание. Поразмыслить над экономической составляющей цены.
В рамках этой парадигмы, из чего складывается ваша стоимость, попытайтесь оценить, попытайтесь прямо сейчас записать на отдельном листе или в телефоне: за что вы берете деньги фактически? Из чего складывается ваша стоимость? Сколько вы хотите взять денег с клиента? Понятно, да, что если вы работаете в агентстве, то учитывайте комиссию агентства и ваш процент. Из чего эти деньги состоят? Почему именно такие деньги мы хотим получить с клиента? Как получилось, что эта цена объявляется за нашу услугу?
……………………………………………………………………………
Двигаемся дальше.
Какая машина лучше Porsche Cayenne или Volkswagen Touareg?
Конечно же, большинство из нас скажет, что Porsche Cayenne. Но если капнуть немного глубже, то на самом деле это примерно одна и та же машина. Ну, выглядят они по-разному и кожа немножко другая. Но по факту это одна и та же машина, одна и та же база, немного разные движки. Но в целом это одна и та же база, один и тот же концерн, но цена в два раза отличается, даже больше, в три, четыре раза может стоить Porsche дороже, чем Touareg. А почему? За что? Что такого особенного? Что другая кожа в два раза дороже стоит, резина другая, металл другой? Нет, точно такой же, ну имеется ввиду чуть-чуть лучше, но ни в два, ни в три раза. Почему же в два три раза больше цена? Для этого нет логического объяснения.
Какие костюмы лучше? Онегин или Дольче Габана? Я некоторое время покупал Онегин и ходил в костюмах Онегина, рядом со мной был салон Онегина. И я покупал и покупаю себе костюмы
