100 самых эффективных приемов убеждения собеседника. И. Н. Кузнецов

Чтение книги онлайн.

Читать онлайн книгу 100 самых эффективных приемов убеждения собеседника - И. Н. Кузнецов страница 2

100 самых эффективных приемов убеждения собеседника - И. Н. Кузнецов Карманная библиотека

Скачать книгу

горизонтальном направлении:

      • обмен мнениями,

      • координация действий,

      • планирование,

      • сообщения об исполнении.

      Для осуществления процесса коммуникации необходимы четыре основных элемента:

      1) отправитель информации;

      2) сообщение – собственно информация;

      3) канал – средство передачи информации;

      4) получатель информации.

      Коммуникационный процесс условно разбивают на пять этапов:

      I этап – начало обмена информацией.

      II этап – воплощение идеи в слова, символы, в сообщение.

      III этап – передача информации через использование выбранных каналов связи.

      IV этап – получатель информации переводит вербальные (словесные)и невербальные символы в свои мысли – этот процесс называют декодированием.

      V этап – этап обратной связи – отклик получателя на полученную информацию. Эффективность управления персоналом пропорциональна эффективности коммуникационных процессов в организации.

      Как правило, выделяют следующие виды коммуникаций:

      • формальные (определяются организационной структурой);

      • неформальные коммуникации (например, канал распространения слухов);

      • вертикальные (межуровневые) коммуникации: сверху вниз и снизу вверх;

      • горизонтальные коммуникации – обмен информацией между различными собеседниками для согласования действий;

      • межличностные коммуникации – устное общение оппонентов в любом из перечисленных видов коммуникаций.

      Горизонтальные потоки сообщений в организации имеют место чаще, чем вертикальные. Одна из причин состоит в том, что люди более расположены говорить свободно и открыто с равными себе, чем со старшими.

      Чаще всего выделяют 4 коммуникативные роли:

      1) «сторож» – контролирует течение информации к другому человеку в одной и той же коммуникационной сети;

      2) «лидер мнений» – способен оказывать влияние на установки и поведение некоторых других людей (влияние неформальным образом);

      3) «связной» – связующее звено между группировками в коммуникационной сети;

      4) «пограничник» – человек в коммуникационной сети, имеющий высокую степень связи с организационным окружением.

      Коммуникативная компетентность – способность устанавливать и поддерживать необходимые контакты с другими людьми.

      Для эффективной коммуникации характерно достижение взаимопонимания партнеров, лучшее понимание ситуации и предмета общения (достижение большей определенности в понимании ситуации способствует разрешению проблем, обеспечивает достижение целей с оптимальным расходованием ресурсов).

      Коммуникативная компетентность рассматривается как система внутренних ресурсов, необходимых для построения эффективной коммуникации в определенном

Скачать книгу