Как заработать, преуспеть и остаться художником. Алёна Алексеева

      – Мэриан Гудман

      – Мэтью Маркс

      Коммерческая галерея

      Галерист – это тот же арт-дилер, но со своей выставочной площадкой – галереей. Галерейный бизнес (а это именно бизнес, как бы ни была сильна любовь к искусству) – один из самых жестких, несмотря на небольшую конкуренцию. По всему миру, а не только у нас в России, сокращается количество оффлайн-галерей. 9 из 10, открывшихся галерей, закрываются через год-два.

      Большинство галерей фокусируются на продаже современного искусства. Это искусство, созданное с конца 1960 годов.

      Галереи постоянно находятся в конкуренции с художниками, которые продают свои работы напрямую, без посредников, с арт-дилерами, с другими галереями28, а также с аукционными домами и онлайн-галереями.

      Галерейный бизнес во всем мире достаточно молод. Только 7% от всех мировых галерей – те, чья история насчитывает более 45 лет. Остальные же были открыты в 2000-х годах.

      Кто покупает искусство в галереях? Покупателей можно разделить на пять категорий, в зависимости от мотивации:

      – Любители искусства. Покупают предметы искусства из любви к нему, расширяют свою коллекцию. Искусство также служит для них вдохновением.

      – Едино разовые покупатели. Покупают искусство ради поддержания или приобретения статуса коллекционера. Или же для украшения интерьера.

      – Дилеры. Профессионалы. Покупают с целью перепродажи или от имени коллекционера.

      – Инвесторы, спекулянты. Воспринимают искусство как альтернативный источник инвестиций.

      – Корпоративные клиенты. Такие компании, как РЖД, Deutsche Bank и т.д.29

      Основными покупателями произведений искусства являются как раз «любители искусства». Преимущественно это люди из Великобритании, США и Германии30.

      63% прибыли галереи дают продажи трех топовых художников этой галереи31.

      Художник для галереи – это коммерческий проект. И, чтобы успешно продавать произведения художника, нужно целенаправленно вкладывать средства и время в его продвижение. Проведение одной выставки в коммерческой галерее будет стоить 45 000 – 60 000 долларов (сюда входят расходы на аренду, монтаж, оплата персонала и т.д.). Самыми популярными и дорогими являются картины, выполненные маслом, на холсте, размером от одного метра.

      Выгодно ли открывать свою галерею?

      Нет смысла открывать галерею современного искусства где-нибудь на задворках города. В каждом крупном городе есть свои арт-кластеры, которые уже имеют репутацию и постоянных посетителей. В Москве это Винзавод, Артплей, Флакон и, с недавнего времени, Трехгорная мануфактура.

      Стоимость аренды просторного помещения под галерею обойдется примерно в 4000 $ в месяц. Вторая крупная статья расходов – это персонал. Зарплата нескольких сотрудников обходится галеристу где-то в 3000 – 4000 $. Дальше идут накладные расходы на бухгалтера, уборщика, бригаду монтажников

Скачать книгу